هفت قانون فروش موفق

هفت قانون فروش موفق

• بیمه عمر و تامین آتیه
• پوشش های بیمه ای
• صندوق مکمل بازنشستگی
• درخواست وام
• پوشش درمان تکمیلی
• تخفیفات سایر رشته ها
• گالری تصاویر
• زندگی بهتر
• قوانین و مقررات پاسارگاد 24
• سوالات آزمون نمایندگی بیمه عمر

تلفن ویژه(1): 94503 442 ( 021 )

تلفن ویژه(2): 27253 449 ( 021 )

هفت اصل موفقیت در فروش بیمه عمر

در این مقاله سعی شده هفت اصل بصورت مختصر و مفید برای رسیدن به اهداف تعیین شده، شرح داده شود. در این بخش، تکنیکها و روش‌ هایی را خواهید آموخت که درصورت استفاده منظم از این اصول، حرکت شما به‌ سوی موفقیت در صنعت بیمه را تضمین خواهد کرد و میتوانید در شرکت بیمه پاسارگاد به فروش و کارمزدی استثنائی دست یابید. اینها روش‌ هایی هستند که هر روزه، توسط بهترین فروشندگان بیمه، در سراسر دنیا به‌ کار گرفته می‌ شوند. شاید نکاتی که در این مقاله می‌ خوانید، اندکی در نظرتان تکراری جلوه نماید، اما هربار که دچار چنین حسی شدید، از خود بپرسید که آیا من به عنوان یک نماینده یا فروشنده بیمه پاسارگاد، همین دستورالعمل تکراری را تاکنون رعایت نموده‌ ام؟ آیا تا به‌ حال حتی برای یک‌ بار هم که شده یکی از این روش‌ ها را در عمل به‌ کار بسته‌ هفت قانون فروش موفق ام و شاهد نتیجه آن بوده‌ ام یا خیر؟! این را بدانید و مطمئن باشید که تفاوت میان فروشندگان تراز اول بیمه پاسارگاد و فروشندگان معمولی در صنعت بیمه، شاید تنها در رعایت یا عدم رعایت همین نکات به‌ ظاهر معمولی و تکراری باشد.

پس این بار که این مقاله را می‌ خوانید، با خودتان به عنوان یک نماینده بیمه زندگی عهد کنید که تک‌ تک نکات به‌ کار رفته را در عمل و با پشتکار دنبال نمایید تا از نتایج حاصله، شگفت‌ زده گردید.

جدیت و سختکوشی در فروش بیمه

جدی و سختکوش باشید! تصمیم بگیرید که در فروش بیمه عمر و تامین آتیه، تبدیل به بهترین شوید. همین امروز تصمیم بگیرید که به جمع ۱۰ درصد بالایی موفق‌ ترین فروشندگان شرکت بیمه پاسارگاد بپیوندید. یک تصمیم راسخ و محکم، می تواند قوی ترین عامل پیشرانه در جهت افزایش فروش یک نماینده باشد. هیچ شخصی و یا هیچ چیزی در دنیا وجود ندارد که بتواند جلوی شما را بگیرد؛ مگر خودتان. پس فقط در صورتی به مراحل بعدی گذر کنید که تصمیمی قوی در این زمینه گرفته اید.

ارتقای مهارت های ضعیف خود در فروشندگی

لیستی از مهارت‌ های لازم برای موفقیت در فروش بیمه را تهیه نمایید که در آن مهارت‌ ها، محدود و ضعیف هستید. سپس به ترتیب ضعیف‌ ترین مهارت های خود را در لیست مشخص کنید و یک برنامه‌ ریزی برای تبدیل آن مهارت به یکی از بهترین و کامل‌ ترین مهارت‌ های تان در فروش انجام دهید. از خودتان و یا از مدیرتان بپرسید: «کدام تک مهارت بود که اگر آن را بهبود می‌ بخشیدم و به بهترین شکل ممکن آن را انجام می‌ دادم، بیشترین تأثیر مثبت را بر روند فروش من می‌ گذاشت؟». جوابتان به این سؤال، هر چه که بود، آن را مکتوب کنید، یک زمان بندی دقیق برای به‌ انجام رساندن آن در نظر بگیرید، یک برنامه مدون بچینید و سپس به‌ طور روزانه بر روی آن کار کنید.

هم نشینی با افراد موفق، مثبت و با درآمد خوب

درآمد سالانه شما، میانگین درآمد سالانه پنج نفر از نزدیکترین افراد، به خودتان می باشد. همواره با انسان‌ های مثبت و موفق نشست‌ و برخواست کنید. کسانی که در هر جایی که باشند سرشار از حس سرزندگی و نشاط هستند. در مقابل، همواره از انسان‌ های منفی، پر حاشیه و کسانی که همواره در حال شکایت از این‌ و‌ آن هستند دوری کنید. یادتان باشد که شما هرگز نمی‌ توانید با عقاب‌ ها پرواز کنید اگر به خزیدن با بوقلمون‌ ها ادامه دهید. در این صورت ممکن است در کوتاه زمان متوجه افت خود نشوید، ولی به تدریج تاثیرات منفی در شما ایجاد خواهد شد.

مراقبت از جسم و روان خود

بهترین مراقبت را از وضعیت سلامت فیزیکی خود به‌ عمل آورید. همواره شنیده ایم که روان سالم در کالبد سالم است. شما برای انجام فروش مؤثر هفت قانون فروش موفق به سطح بالایی از انرژی نیاز دارید؛ و همچنین برای بازیافت انرژی از دست رفته‌ تان بابت رد شدن‌ ها و دلسرد شدن‌ های متوالی در روند فروش. از اینکه غذای مناسب و سالم می‌ خورید مطمئن شوید. همچنین باید به‌ مقدار کافی ورزش، تفریح و استراحت را در برنامه روزانه خود داشته باشید.

داشتن تصاویر ذهنی از موفقیت خودتان

خودتان را به‌ عنوان یکی از افراد پیشرو در صنعت بیمه تصور کنید. تجسم کنید که در تمام طول روز، بهترین عملکرد ممکن را از خود به نمایش می‌ گذارید. ذهن نیمه‌ هوشیار خود را با تکنیک‌ ها و آموزش‌ های فروش تغذیه کنید. تصاویری روشن، واضح و مهیج و پر احساس از خودتان به‌ عنوان شخصی مثبت، مطمئن و باصلاحیت، تجسم کنید که به‌ طور کامل کنترل تمام قسمت‌ های زندگی‌ تان را به‌ دست دارید.

داشتن گفتگوی درونی و جملات تاکیدی مثبت

به‌ طور مستمر به تمرین گفتگوی درونی مثبت با خودتان بپردازید. گفتگوهای درونی خودتان را کنترل کنید. با خودتان راجع‌ به همان‌ چیزی صحبت کنید که می‌ خواهید از چیزی که الآن هستید به آن تبدیل شوید. طوری رفتار کنید که گویا به فروش مدنظر خود می رسید. اهداف والای خود را در ذهن خود تصویرسازی کنید و خود را در آن جایگاه تصور کنید. همیشه اینطور بوده که اتفاقی که تصویر آنرا در ذهن ساخته اید به وقوع می پیوندد. به همین دلیل است که میگویند از تفکر منفی دوری نمایید.

انجام اقدامات عملی به صورت روزانه و منظم

هر روز در راه رسیدن به هدف تان یک کار مثبت انجام دهید. به‌ جای منفعل بودن یاد بگیرید که به انسانی فعال تبدیل شوید. دل‌ تان را به دریا بزنید. اگر از درآمد فعلی‌ تان راضی نیستید، بیرون بزنید و رو در روی مشتری‌ های بیشتری قرار بگیرید. شما بعنوان یک نماینده بیمه پاسارگاد اگر در هفته 15 عدد مشاوره انجام دهید، قطعا به فروش مدنظر خود خواهید رسید.

حال که با این هفت اصل آشنا شدید باید این را هم بدانید که تمام فروشندگان موفق، شدیداً عملگرا هستند. آنها یک حس فوریت دارند. آنها تمایل به عمل گرایی را در خودشان توسعه می‌ دهند. آنها کارها را در همان زمان خودش انجام می‌ دهند. آنها یک حالت چسبندگی به امور و کارهای شان دارند. آنها در هر کاری که انجام می‌ دهند یک آهنگ و حرکت سریع از خودشان نشان می‌ دهند. اینها تعدادی از بهترین تمرینات فروشی هستند که یک شخص می‌ تواند انجام دهد. و خبر خوب این است که: هر چقدر سریع‌ تر حرکت کنید، هر چقدر انرژی بیشتری داشته باشید و هر چقدر مسافت بیشتری را طی کنید، مردم بیشتری را خواهید دید. هر چقدر مردم بیشتری را ببینید، تجربه بیشتری کسب می‌ کنید و هر چقدر تجربه بیشتری کسب کنید، فروش بیشتری خواهید کرد. هرچه سریع‌ تر حرکت کنید، کنترل کامل زندگی بی‌ نقص خودتان را بیشتر به‌ دست می‌ گیرید و به‌ طور واقعی گارانتی می‌ کنید که یکی از بهترین‌ ها در بیمه پاسارگاد خواهید شد.

فروشندگان در زُمره مهم‌ ترین و با ارزش‌ ترین افراد در میان مردم آمریکا تلقی می‌ گردند. تک‌ تک کمپانی‌ ها برای ادامه بقای خود وابستگی شدیدی به موفقیت فروشندگان خودشان دارند. فروشِ بالا دلیل شماره یک برای موفقیت هر کمپانی به‌ حساب می‌ آید و در مقابل؛ فروشِ پایین، دلیل شماره یک برای شکست هر کمپانی خواهد بود. از نکات گفته شده در این مقاله در عمل استفاده کنید تا موفقیت خودتان را تضمین نمایید.

شخصیت فروشنده و تاثیری که می تواند روی افزایش فروش داشته باشد

در ادامه مقالات مربوط به راهکارهای افزایش فروش تصمیم گرفتم که در این مطلب تاثیر شخصیت فروشنده در جذب مشتری و بالا بردن آمار فروش فروشگاه را بررسی کنم. در طول یک دهه گذشته این افتخار را داشتم که با هزاران فروشنده برتر در مشاغل مختلف در ارتباط باشم و از آنها در مورد کسب و کارشان بپرسم. پس این فرصت را داشتم که شخصیت آنها را درک کنم و هدف اصلی من این بود که پنج شخصیت فروشنده به عنوان اصلی ترین معیار ها برای موفقیت آنها پیدا کنم.

اما به نظر می رسید که این آمار باید بیشتر از پنج ویژگی باشد که در ابتدا ویژگی‌های روانشناختی مطرح می‌شد. به همین دلیل تلاش کردم که جلسات مختلف و متعددی را با فروشندگان و حتی فروشندگان کوچک سطح بازار داشته باشم تا نظرسنجی معتبر و مستندی داشته باشم. با توجه به نتایج تصمیم گرفتم که فروشندگان برتر را در گروه‌های مختلف قرار دهم که به هفت شخصیت فروشنده خاص رسیدم که در ادامه آنها را معرفی خواهم کرد.

فروتنی به عنوان شخصیت فروشنده

برخلاف کلیشه های مرسوم به بازار که فروشندگان باید فشار کاذب و هیجان ایجاد کنند، ۹۱ درصد از فروشندگان برتر از سطح بالایی از تواضع و فروتنی برخوردار بودند. علاوه بر این، نتایج نشان می‌دهد که فروشندگان متظاهر و پررو، منجر به فراری دادن مشتریان و عدم ارتباط مناسب با آنها می‌شوند. هرچه شخصیت فروشنده متواضع تر و معقولانه تر باشد، مشتری هم احساس راحت تری نسبت به او دارد و این شانس خرید هفت قانون فروش موفق را بالا می برد.

تاثیر سبک فروش: فروتنی در جریان خرید و فروش به جای اینکه خریدار و مشتری را تحت تاثیر و اجبار قرار دهد و به نوعی برای او تصمیم گیری شود، به صورت آزادانه مختار به خرید یا عدم خرید می کند. افراد فروتن از این جهت فروشنده هفت قانون فروش موفق بهتری هستند که تصمیمات مشتری را محور قرار می دهند و خود به آنها کمک می کنند.

وجدان کاری

نزدیک به ۸۵ درصد از فروشندگان برتر سطح وجدان بالایی داشته اند و از این رو می‌توان از آنها انتظار داشت که مسئولیت پذیر باشند و برای مشتری قابل اعتماد هستند. این افراد نسبت به شغل خود بسیار جدی هستند و باید نتایجی که در فروش یا عدم فروش ایجاد می شود را به عنوان معیار موفقیت خود بدانند. شخصیت فروشنده با وجدان تمامی مراحل فروش خود را مطابق با خواسته مشتری و خریدار می چیند.

تاثیر سبک فروش: وجدان داری فروشنده منجر به کنترل بهتر حساب و کتاب کسب و کار می شود. بدترین موقعیت برای فروشندگان این است که کنترل حساب و خود را از دست بدهند و صرفاً در راستای مشتری یا بدتر از آن در جهت مقابله با رقیب حرکت کنند. این در حالی است که یک فروشنده موفق ابتدا کنترل سرنوشت خود را در نظر می گیرد و چرخه فروش را بر مبنای آن پیاده سازی می کند.

جهت گیری بر مبنای دستیابی

جالب است بدانید که ۸۴ درصد از فروشندگان برتر در انتخاب مسیر در شرایط مختلف موفق بوده اند. شما احتمالاً به عنوان فروشنده یا به عنوان صاحب کسب و کار از هفت قانون فروش موفق قبل برای خود هدف گذاری هایی دارید و با توجه به آن عملکرد خود را تغییر می دهید. شخصیت فروشنده منعطف نسبت به هدف گذاری و مقایسه روند کلی با اهداف اولیه واکنش نشان می‌دهد و این مسیر موفقیت آنها را ساده تر می کند.

تاثیر سبک فروش: در طی چرخه فروش، فروشندگان برتر تلاش می کنند که نحوه تصمیم گیری مشتریان را درک کنند و با توجه به آن هدف های خود را به طور غریزی مشخص کنند. آنها در مورد افراد و اینکه چه کالاهایی می خرند و تمرکز آنها روی محصولات به چه صورت است که کار می‌کنند و با توجه به آن تغییر استراتژی میدهند.

کنجکاوی شخصیت فروشنده

کنجکاوی را به عنوان گرسنگی یک فرد برای به دست آوردن دانش و اطلاعات معرفی کنیم. نزدیک به ۸۲ درصد از فروشندگان برتر سطح کنجکاوی بسیار بالایی را به خود اختصاص داده اند. یک شخصیت فروشنده کنجکاو نسبت به همتایان خود عملکرد هفت قانون فروش موفق بهتری نشان می‌دهد و به درک شرایط مختلف می پردازد.

تاثیر سبک فروش: کنجکاوی بالا به معنی حضور فعال در مکالمات فروش در ارتباط است. حضور فعال در مکالمات باعث می‌شود که فروشنده بتواند بعضا به سوالات دشوار و ناراحت‌کننده مشتریان پاسخ دهد و نیازهای آنها را برآورده کند. یک فروشنده برتر باید بداند که مشتری به دنبال چیزی است و برای درخواست او چه پاسخی وجود دارد.

عدم زورگویی و اعمال سلیقه

شاید جالب باشد بدانید که عدم زورگویی و اعمال سلیقه یکی از شگفت آور ترین ویژگی ها و شخصیت فروشنده است که در فروشندگان برتر به شکل چشمگیری دیده می شود. جالب است بدانید که آمار موفقیت فروشندگان زورگو و کسانی که محصول به مشتری تحمیل می کنند نزدیک به ۳۰ درصد است که آمار بسیار پایینی محسوب می شود.

تاثیر سبک فروش: عدم زورگویی و اعمال سلیقه به فروشنده اجازه می دهد که تمامی مسیر فروش خود را روی اراده مشتری پیاده سازی کند و صرفاً به ارائه پیشنهاد و توصیه بسنده می کند. نتایج نشان می‌دهد که این فروشنده ها به مرور زمان رابطه بسیار دوستانه و نزدیکی با مشتریان خواهند داشته و این شانس آنها را در افزایش فروش بالا میبرد.

عدم دلسردی و حرف های ناامید کننده

کمتر از ۱۰ درصد از فروشندگان برتر از آمار دلسردی بالایی برخوردار بوده و غالباً در غم و اندوه اجتماعی غرق شده اند. اما در طرف مقابل بیش از ۹۰ درصد از فروشندگان برتر نسبت به وقایع مختلف امیدوار بوده و عکس العمل مثبت نشان داده‌اند. این نشان می‌دهد که دلسردی در شخصیت فروشنده می هفت قانون فروش موفق تواند به نوعی امتیاز منفی و فاکتور منفی در فروش محسوب شود.

تاثیر سبک فروش: نظرسنجی ها نشان می دهد که درصد بسیار بالایی از فروشندگان برتر در ورزش های تیمی و سازمان یافته حضور داشته اند. اگرچه در مطالب قبلی تاثیر طراحی دفتر در موفقیت مذاکره را نشان دادیم، اما به نظر می رسد که بین ورزش و موفقیت فروش هم همبستگی وجود دارد. یک فروشنده موفق قادر به کنار آمدن با ناامیدی های عاطفی بوده و نسبت به ناامیدی گزافه گویی نمی‌کند. بنابراین از نظر ذهنی رقابت پذیری بالایی دارند و می توانند از فرصت بعدی برای رقابت استفاده کنند.

عدم غرور

آمارها نشان می دهد که کمتر از ۵ درصد از فروشندگان برتر سطح بالایی از غرور از خود نشان دادند. غرور بالا با تبعات و عوارض جانبی دیگری هم همراه است که می‌توان به شیطنت و در کنار آن عدم انعطاف پذیری اشاره کرد. شخصیت فروشنده مغرور در مقابل خواسته های معقول مشتریان عکس العمل مناسبی نشان نمی‌دهد و این می‌تواند آمار فروش آنها را پایین بیاورد.

تاثیر سبک فروش: فروشندگان برتر برای رسیدن به اهداف خود می جنگند و از رتبه بندی مشتریان و برنامه ریزی فروش بر مبنای سلیقه آنها نمی ترسند. این افراد نسبت به اینکه مشتریان خواهان یک محصول خاص باشند یا صرفاً هدف خود را در نظر بگیرند ناراحت نیستند و در عوض از آن به عنوان یک ابزار برای فروش استفاده می کنند. غرور کاذب باعث می شود که فروشنده نسبت به خواسته‌های مشتری جبهه داشته باشد و این شانس فروش را پایین می آورد.

جمع بندی

باید قبول کنیم که همه فروشندگان موفق نیستند. با توجه به یکسان بودن ابزارهای فروش، سطح تحصیلات و علاقه به کار، این سوال مطرح می‌شود که چرا برخی از فروشندگان در جایی که دیگران شکست می خورند موفق می شوند؟ آیا ممکن است پیشینه و آموزش های رفتاری یک فرد در فروش محصول تاثیر گذار باشد؟ آیا شخصیت فروشنده می تواند مشتری را به خرید محصول ترغیب کند؟

این موضوعی بود که به نظرم جالب می رسید و به همین دلیل تصمیم گرفتم که شخصیت های فروشندگان بزرگ و کوچک را بررسی کنم تا ببینم که چه کسانی در فروش موفق تر هستند. در این مطلب هفت ویژگی شخصیتی فروشنده های موفق را آورده‌ام که می‌تواند به عنوان یک الگو برای شما در جریان فروش محصول کارآمد باشد. البته شما هم می توانید در این بحث شرکت کنید و پیشنهادات خود را در بخش نظرات مطرح کنید تا کاربران در مورد آن بحث کنند.

10 نکته ضروری برای مشاورین املاک جهت رسیدن به موفقیت

و همه ی ما دوست داریم جزو کسانی باشیم که شغلی پر درآمد دارند.

تا حالا به این موضوع فکر کردید که چه شغل هایی پر درآمد هستند؟

برای موفق شدن و رسیدن به این شغل ها تا چه میزان باید دانش و آگاهی کافی داشت؟

مشاور املاک

شغلی پر درآمد ، که شاید خیلی از وابستگی های اداری را ندارد و

بدون در نظر گرفتن ساعت کاری مشخص و چهارچوب های اداری می توان درآمد بالایی از آن کسب کرد.

البته که تا حدودی این طرز فکر درست است.شغل مشاور املاک ، وابستگی های اداری ندارد. اما به شدت وابسته به مشتری مداری است

در این شغل ساعت کاری مشخصی برای کار کردن تعریف نشده.

اما هر زمان که مشتری اراده کند به عنوان یک مشاور املاک باید پاسخگو بود.

با وجود این شغل می توان درآمد بالایی داشت اما نه به همین راحتی!

اگر تصمیم دارید که شغل مشاور املاک را انتخاب کنید باید بدانید

راه پرفراز و نشیبی در انتظار شماست و برای رسیدن به موفقیت و درآمد بالا باید بسیار تلاش کنید.

اگر هم مشاور املاک هستید و در این زمینه مشغول به فعالیت می باشید

باید به این نکته توجه کنید که همیشه راهی برای بهتر شدن شما وجود دارد.

در ادامه این مطلب قصد داریم شما را با چند راهکار ساده و مفید

در راستای رسیدن به اهداف و موفقیت های شغلی در این زمینه آشنا کنیم.

1- اهداف اصلی خودتان را مشخص کنید

همیشه در همه ی کارها داشتن هدف ،مهم ترین گزینه برای رسیدن به موفقیت محسوب می شود.

چراکه با داشتن هدف ، خواسته ها مشخص شده و برای به دست آوردن آن با برنامه ریزی تلاش می کنید.

در این شغل به دنبال چه چیزهایی هستید؟

هدف شما از انتخاب این شغل چیست؟

به سوالات مطرح شده فکر کنید و به دنبال جواب برای آنها باشید

2-به نقاط قوت خود فکر کنید

هیچ فردی بهتر از خودتان نمی تواند به توانایی ها و نقاط مثبت ، وجود شما پی ببرد.

به توانایی های خودتان فکر کنید آنها را یادداشت کرده و شروع کنید به تقویت کردن

هر ویژگی مثبتی که در راستای پیشرفت کسب و کارتان می تواند به شما کمک کند.

3-نقاط ضعف خود را فراموش نکنید

همه ی ما علاوه بر داشتن نقاط مثبی که در وجودمان داریم ،ضعف هایی هم داریم که باید آنها را شناسایی کرده

و تلاش برای بر طرف کردن آنها کنیم. هر ضعفی که مانع رسیدن به موفقیت شما به عنوان مشاور املاک می شود را در خودتان پیدا کنید.

4- مشخص کنید از چه راه هایی می توانید نقاط مثبت و منفی خودتان را کنترل کنید

اعتماد به نفس را در خودتان تقویت کنید

بیشتر افراد موفق دارای اعتماد به نفس بالایی هستند.

آنها به خود و کارهایی که انجام می دهند اعتماد کامل دارند.

همیشه به خاطر داشته باشید که موفقیت باعث افزایش اعتماد به نفس نمی شود

بلکه روحیه ی خود باوری است که باعث موفقیت و رسیدن به پیشرفت می شود.

مطالعه کنید

سطح دانش و آگاهی خود را افزایش دهید همیشه و در هر زمان یکی از ویژگی های مهم برای رسیدن به موفقیت

داشتن سواد و آگاهی بالاست ، دانش خود را همیشه بروز کنید و مطالعه کردن را فراموش نکنید.

از تجربه های دیگران استفاده کنید

مطالعه کردن سرگذشت افراد موفق و آشنا شدن با تجربه و نظریه آنها می تواند عامل مهمی برای رسیدن به موفقیت شما باشد.

5- توانایی های خود را ارزیابی و الویت بندی کنید

در کاری بسیار با تجربه هستید و توانایی لازم برای انجام دادن آن هم دارید اما با شکست مواجه شدید!

شما این موضوع را در طی دوران کاری خود تجربه کردید ؟

علت این که به همچین موضوعی برخورد می کنید عدم توانایی و مهارت نداشتن شما نیست.

بلکه عدم استفاده درست از توانایی های شماست!

اگر می خواهید در کاری موفق شوید باید توانایی های خود را الویت بندی شده استفاده کنید

برای مثال در هنگام فروش شما توانایی های بالایی در زمینه

جذب مشتری

برخورد مناسب

پیدا کردن علایق مشتری

روان شناسی و شناخت آنها را دارید.

اما همه ی این توانایی ها هنگامی می تواند به شما کمک کند که هوشمندانه و به جا از آنها استفاده کنید.

برای یک فروش موفق اول باید

برخورد مناسب داشته باشید تا مشتری جذب شما شود

بعد باید با توجه به شناخت کافی از مشتری ،علایق آنها را شناسایی کرده و فایل های مناسبی را

به آنها نشان دهید.با این کار اعتماد مشتری را به دست آورده و می توانید فروش خوبی را تجربه کنید.

پس این نکته را فراموش نکنید که داشتن توانایی به تنهایی عامل موفقیت شما نمی شود بلکه برای رسیدن به موفقیت

باید راه های درست استفاده کردن از توانایی ها را اتخاب کنید.

6-هدایت کاربران برای تبدیل شدن به مشتری

برای تبدیل شدن کاربران به مشتری به چند نکته باید توجه کرد:

کسب مهارت های کافی برای مشاوره دادن و فروش

قبل از اینکه خودتان را فروشنده بدانید ابتدا باید مشاور خوبی باشید

این چیزی است که خریداران به آن احتیاج دارند ، فردی که در راستای

رسیدن به خواسته های آنها قدم بردارد.

برای اینکار ابتدا باید درک درستی از مشتری پیدا کنید و بعد از ایجاد حس

همراهی و اعتماد به مشتری ، همراه آنها به سمت خرید قدم بردارید.

ایجاد فضا برای جذب مشتری

مشتری دقیقا به دنبال چه چیزی است؟

مشتریان واقعی همیشه به دنبال یک مرجع کامل و تخصصی برای رفع نیاز های خود هستند.

و این مرجع کامل در دنیای امروزی ، اینترنت و شبکه های اجتماعی است

در سایت های تخصصی شروع کنید به فعالیت کردن ، آگهی های با کیفیت منتشر کنید و منتظر مشتریان واقعی باشید

ارتباط برقرار کردن

لازمه ی یک معامله ی خوب ، برقراری یک ارتباط عالی می باشد

به عنوان یک مشاور ،اول باید ارتباط قوی و موثری بین خودتان و مشتری ایجاد کنید و بعد به دنبال فروش و معامله باشید.

ایجاد این ارتباط از لحظه ای که تلفن شما زنگ می خورد شروع شده و تا پایان معامله باید ادامه دار باشد.

پیگیر باشید

از لحظه ی که تماسی را دریافت کردید تا پیدا کردن فایل و جلب رضایت مشتری پیگیر باشید.

طبق تحقیقات انجام شده ، مشاورین املاک بیشتر مشتریان خود را در یک روز کاری شلوغ از دست می دهند

پیگیری کردن را از زمانی که تماسی را دریافت کردید و یا متوجه ی تماس از دست رفته ای شدید شروع کنید

این نکته را فراموش نکنید که پیگیری کردن از نقاط مثبت یک مشاور املاک حرفه ای می باشد

7-ارائه فایل آگهی

اگر 70% از فروشندگان را مجاب کنید که شما را به عنوان مشاور املاک خود انتخاب کنند باید به شما تبریک گفت

چرا که با این کار تعداد زیادی فایل دریافت کرده اید و این دقیقا همان چیزی است که برای موفقیت به آن احتیاج دارید

داشتن فایل های متنوع و زیاد ( مسکونی ، اداری ، ویلایی ، و .. ) شانس شما را برای جلب مشتری بالا می برد.

8- مذاکره

به عنوان یک مشاور املاک باید به تمام فوت و فن های هفت قانون فروش موفق یک مذاکره موفق تسلط داشته باشید

چرا که مذاکره مفید و اثر بخش جزو مهم ترین ویژگی های کار شماست.

در مذاکره های خود به چند نکته توجه کنید

- سعی کنید بیشتر از صحبت کردن ، سوال بپرسید.

- هرگز دروغ نگویید.

- در مذاکره همیشه آینده نگر باشید و به اهدافی که در انتظار شماست فکر کنید.

- تا زمانی که اهداف و خواسته های مشتری را کامل بررسی نکردید و متوجه درخواست آن نشدید مذاکره را شروع نکنید.

- اگر بنابر هر دلیلی مذاکره رضایت بخشی نداشتید ، هرگز با حالت عصبی و ناراحت جلسه را ترک نکنید.

- اگر مذاکره نیازمند متقاعد سازی طرفین است برای آن عجله نکنید.

9- با انگیزه باشید و زمان برنامه هایتان را مدیریت کنید

همیشه برای کارهایی که انجام می دهید با انگیزه باشید و زمان را فراموش نکنید.

زمان بندی با ارزش ترین چیزی است که بین شما و مشتری قرار دارد.

بخصوص در مورد برنامه ریزی برای مستاجران که عامل حیاتی و مهمی محسوب می شود.

البته که طبیعی است گاهی در کار خسته شوید ، اما فراموش نکنید که شما فقط در آن لحظه خسته هستید.

پس به خودتان یک استراحت کوتاه بدهید و دوباره شروع کنید.

10- اهدافتان را بر اساس سابقه فروش تنظیم کنید

اهداف و تارگت فرو خود را بر اساس توانایی و میزان تجربه کاری کخ دارید مشخص کنید.

فراموش نکنید که باید اهدافی را انتخاب کنید که به توانایی های شما نزدیک باشد.

اگر به تازگی وارد این شغل شده اید ، برای شروع قدم های کوچک بردارید!.

چراکه شما در مرحله ی آموزش هستید و لازم است که در ابتدا تمام آموزش های لازم را کسب کنید و تجربه به دست آورید.

اگر در همین ابتدای کار تارگت های زیاد و اهداف بزرگی را بخواهید ممکن است به آنها نرسید و دچار نا امیدی و یاس شوید.

بنابراین بر اساس تجربه و توانایی های شخصی خودتان برنامه ریزی کنید.

آهسته اما پایدار و منسجم به جلو حرکت کنید.

در این صورت است که می توانید پیشرفت کنید.

اجرا کردن تمام موارد گفته شده به شما کمک می کند که با یک برنامه ریزی دقیق و هوشمندانه حرکت کنید

و شک نکنید در این صورت است که می توانید به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای عمل کنید و به موفقیت برسید

حتما شما هم به عنوان یک مشاور املاک در جهت کامل شدن موارد گفته شده نکته و یا تجربه ای دارید

دانلود رایگان کتاب هفت قانون معنوی موفقیت

دیپاک چوپرا در کتاب هفت قانون معنوی موفقیت ، ماهیت اصول خود را در قالب هفت اصل ساده و در عین حال قدرتمند تشریح می‌کند، که به سادگی برای خلق موفقیت در تمام مراحل زندگی مورد استفاده قرار می‌گیرد.

گرچه عنوان کتاب هفت قانون معنوی موفقیت (The Seven Spiritual Laws Of Success) است، اما می‌توان آن را «هفت قانون معنوی زندگی» خواند، چون طبیعت از این اصول برای خلق ماهیت مادی آنچه که می‌بینیم، می‌شنویم، می‌چشیم و مزه یا لمس می‌کنیم، بهره می‌برد.

موفقیت در زندگی را می‌توان جریان پیوستۀ شادی و درک تدریجی اهداف باارزش نامید. موفقیت، توانایی تحقق بخشیدن به آرزوهای‌تان با تلاشی اندک است و موفقیت شامل ثروتمند شدن در مرحله‌ای است که همیشه نیازمند تلاش بسیار بوده و اغلب به بهای آسیب رساندن به دیگران تمام می‌شده است. برای موفق شدن و بهره‌مندی از فراوانی، به روش معنوی‌تری نیازمندیم که به مفهوم جریان یافتن تمام موهبت‌های نیکو به سوی شماست. با درک و ممارست در قانون معنوی، خود را با طبیعت هماهنگ می‌کنیم و با فراغت، شادی و عشق خلق می‌کنیم.

موفقیت، جوانب زیادی دارد: ثروت مادی فقط جزئی از آن است. مضاف بر این که موفقیت، خود سفر است نه مقصد. فراوانی مادی با تمام جلوه‌هایش، از مواردی است که این سفر را لذت‌بخش‌تر می‌کند. موفقیت همچنین شامل سلامتی، انرژی و اشتیاق به زندگی، روابط موفقیت‌آمیز، آزادی خلاق، ثبات عاطفی و روانی، حس رفاه و آرامش ذهن است.

علی‌رغم این همه، بدون پرورش بذر الوهیت در درون‌مان، موفق نخواهیم بود. در واقع، ما الوهیتی پنهان هستیم و الهه‌ها و خدایان درون وجودمان در تلاش‌اند تا به شکل مادی متجلی شوند. بنابراین موفقیت واقعی، تجربه‌ای معجزه‌آسا و آشکار کردن الوهیت درون‌مان است. یعنی، در هر جایی که می‌رویم، در هر چه که می‌بینیم، در چشم‌های یک کودک، در زیباییِ گل، در پرواز پرنده الوهیت را درک کنیم. اگر دائماً و نه گه ‌گاه زندگی‌ را همچون تجلی معجزه‌آسای الوهیت تجربه کنیم، مفهوم واقعی موفقیت را خواهیم فهمید.

کتاب هفت قانون معنوی موفقیت، طرحی عمیق برای هدایت زندگی در بالاترین و جامع‌ترین سطح به ویژه برای کسانی که در تلاش‌اند زندگی موثری بوجود آورند، ارائه می‌دهد.

دکتر دیپاک چوپرا (Deepak Chopra)، نویسنده این کتاب، پزشکی متبحر است که تاکنون بالغ بر ۱۰ میلیون نسخه از کتاب‌های او که به ۳۰ زبان مختلف دنیا ترجمه شده و به فروش رفته است.

نکته قابل توجه : این کتاب به صورت عکس گرفته شده در فایل پی دی اف تهیه شده است .

اسرار فروش موفق – برایان تریسی pdf

برایان تریسی «Brian Tracy» نویسنده کتاب اسرار فروش موفق در سال ۱۹۴۴م در شارلوت‌تاون کانادا، چشم به جهان گشود.

وی از جمله نویسندگان کتاب‌های خودیاری است که بسیاری از کارهای خود را به صورت کتاب صوتی، ارائه کرده است.

موضوع سمینارها و ارائه‌های او شامل رهبری، فروش، مدیریت مؤثر و استراتژی کسب و کار است.

دانلود رایگان اسرار فروش موفق از برایان تریسی

برایان تریسی فردی شناخته شده ی مدیریت در جهان است.

او به افراد می آموزد که همزمان با ایجاد تعادل در زندگی و کار، پیشرفت خود را چند برابر کنند.

در کتاب اسرار فروش موفق ، برایان تریسی ،اسرار فروش موفق و و بهترین ایده ها و و روش هایی که تا کنون در این زمینه کشف شده، ارائه می کند.این کتاب شامل 312 راز برای داشت فروش موفق می باشد.

بخشی از کتاب اسرار فروش موفق

برخی از این اسرار فروش موفق عبارتند از:

1-فروشندگان موفق را الگوی خود قرار دهید و همان کاری را بکنید که آنها می کنند.

2-همیشه فردی خوش بین،سرزنده و هدفمند باشید.

در روابط تجاری با دیگران،هم منافع شخصی و هم منافع مشترک را در نظر بگیرید.

4-اگر کاری ارزشش را داشته باشد باید انجام داد حتی اگر بار اول نتوانیم درست آن را انجام دهیم.

5- مراقب افکارتان باشید.کیفیت افکارتان تعیین کننده کیفیت زندگی شماست.

6-در کار فروش اصل امتیاز برد را همیشه در نظر داشته باشید.

7-مدام تجسم کنید که یکی از پول سازترین افراد در کار فروش هستید.

8-همیشه مثبت فکر کنید همه چیز را از جنبه مثبت آن ببینید.

9-اگر همیشه ودر هر موقعیتی با شهامت عمل کنید، می بینید که از جاهایی که انتظارش را ندارید به شما کمک می شود.

10-ابتدا به این فکر کنید که امسال می خواهید چقدر پول بسازید، سپس تجسم کنید که این مقدار پول را بدست آورده اید.

11-در برابر راحت طلبی مقاومت کنید و هر روز با تجربه ای جدید خود را وادار کنید که از توانایی ها و استعداد هایتان بیشتر بهره ببرید.

12-پیش از دست زدن به هر کاری ابتدا فکر کنید و سپس قاطعانه عمل کنید.

13-یک طرح کلی و روشن برای موفقیت در فروشتان ترسیم کنید.

اجازه ندهید ترس نه شنیدن از مشتری شما را دلسرد کند.

15-در کار فروش همیشه با برنده ها معاشرت و معامله کنید.

16-عادت شنونده ی خوب بودن را در خودتان تقویت کنید.

17-مسئولیت کامل کسی که هستید و کسی که در آینده خواهید شد را در نظر بگیرید زیرا کسی جز خودتان مسئول زندگی شما نیست.

و در انتهای کتاب اسرار فروش موفق خواهیم خواند:

305- هرگز در مورد قیمت با مشتری بحث نکنید. همیشه به دنبال پیدا کردن علت هایی باشید که در پشت اعتراض مشتری نسبت به قیمت کالا وجود دارد.

306- با طرح کردن سوال خوبی که منجر به گفتگو درباره آن نتیجه یا فایده استفاده از کالا یا خدمات شما منجر می شود ، ذهن مشتری را به موضوع معامله معطوف کنید.

307- همیشه از خودتان بپرسید: (آیا کاری که الان انجام مشغول انجام آن هستم منجر به فروش می شود یا نه؟)

با گفتن این جمله معامله را تمام کنید: ( … و من مسئولیت تمام جزئیات را بر عهده می گیرم. )

309- وقتی مشغول انجام اولین معامله با یک مشتری هستید ، به معامله دوم و سوم هم فکر کنید.

310- برای مشتری دو یا سه ویژگی سازمانتان را که خودتان به آنها می بالید عنوان کنید.

311- نزد مشتری ، همیشه از رقیب هایی که او در حال حاضر از آنها خرید می کند تعریف کنید.

312- موفقیت شما در فروش به این بستگی دارد که وقتی کارهایی که از شما انتظار می رود تمام کردید، چه کار می کنید.

در صورت تمایل برای آشنایی بیشتر با فروش موفق و جذب مشتری می توانید به دسته بازاریابی و فروش و مشتری مداری در همین سایت مراجعه کنید و مطالب بیشتری را دانلود و مطالعه نمایید.