فارکس سیستم

چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است

اگر به دنبال کسب درآمد میلیاردی از راه فروش هستید؛ به دوره فروش و بازاریابی از آکادمی وحید کریمی سر بزنید.

چرا محصولات بازاریابی شبکه ای گران است

بازاریابی شبکه ای یکی از شیوه‌های کسب درآمد و تبلیغ دهان‌به‌دهان است که همیشه با خود ابهاماتی داشته و کمی پیچیده به‌نظر می‌رسد. ما در اینجا به همه جزئیات آن می‌پردازیم.

بایگانی‌ها چرا محصولات بازاریابی شبکه ای گران است مارکت

همه محصولات; صوتی ; تصویری; جلسات لیدرها; پک شده ها; پیشنهادی; جزوه ها; دوره ها; کتاب; کتاب صوتی; فروش و فروشندگی; سینما نتورک; رایگان; کسب درآمد; لینک های مفید. آموزش خرید; پرسش و پاسخ; تبلیغات; کاربران قدیمی; آموزش دانلود بعد..

بازاریابی شبکه ای چیست ؟ آیا وارد بازاریابی شبکه‌ای بشوم

شباهت بازاریابی شبکه ای با بازاریابی هرمیتفاوت بازاریابی شبکه ای با بازاریابی هرمیسودآوری و درآمد در بازاریابی شبکه ایرویای ثروتمند شدن با بازاریابی شبکه ایسیستم انگیزشی / تشویقی بازاریابی شبکه ایسیستم انگیزشی بازاریابی هرمی و بازاریابی شبکه ایشاید گلدکوئست را یادتان باشد. بازاریابانش شبانه روز دنبال زیر مجموعه بودند. با پتو در ماشین جلوی در منزل فرد مورد نظر می‌خوابیدند تا بتوانند فرد را سریع به شبکه وارد نمودند. اصطلاحا فالو کنند. این افراد بودند که پول خود را در بازاریابی هرمی گذاشته بودند و مجبور بودند که برای رسیدن به پول خود و بعد سود. تلاش نمایند و به نوبه خود سرپرست یا بالاسری فرد تازه وارد میشدند. در بازاریابی شبکه ای و بازاریابی هرمی. این فرد به عنوان رابط یا سرپرست در شبکه حضور دارد و رابط بین شما فرد و بالاسری خود در شبکه است. این فرد وظیفه دارد تا به شما انگیزه تزریق و کمک فردی دهد تا شما فرد جدیدی را به سیست. iranmct..

بازاریابی شبکه ای چیست؟ هفته‌نامه شنبه

بازاریابی شبکه ‌ای یکی از انواع مدل‌های تجاری است که بر فروش شخص‌به‌شخص متکی است؛ فروشی که نماینده‌هایی مستقل که اغلب از خانه کارشان را دنبال می‌کنند. وظیفه به‌انجام‌رساندن آن را به عهده دارند.

چرا بازاریابی شبکه‌ای به مردم و اقتصاد کشور ضربه می‌زند

مجوز های بازاریابی شبکه‌ای هم در امتداد تفسیر به رای های یک وزارت خانه صادر شده است که از نظر مناسبات حقوقی و قانونی این نحو ورود یک وزارت خانه به چنین مسئله ای ایرادات جدی فنی و حقوقی دارد و به شدت مخدوش است.

مجله چند رسانه ای بازاریابی شبکه ای – شبکه بادران

mlm یا بازاریابی شبکه‌ای صنعت بزرگ. بسیار سودمند و چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است هیجان انگیزی است. اما. محصولات مختلف و برخی از دسته‌جات محصول مناسب همه نیست. بیایید ببینیم چرا چنین اتفاقی می‌افتد. گروه یا دسته بندی..

بازاریابی شبکه‌ای – ویکی‌پدیا. دانشنامهٔ آزاد

بازاریابی شبکه‌ای (به انگلیسی: Network Marketing) یا فروش هرمی (به انگلیسی: Pyramid Selling) یا بازاریابی چندسطحی (به انگلیسی: Multi-level Marketing) با نام اختصاری اِم‌اِل‌اِم (به انگلیسی: MLM). نوعی شیوه فروش است که در آن کمپانی‌ها محصولات و..

بازاریابی شبکه ای بادران :: بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای(Network Marketing ) شاخه ای از علم بازاریابی که هدف آن رساندن کالا از تولیدکننده به دست مصرف کننده به منظور کاهش هرینه های توزیع و تبلیغات است. به عبارت دیگر تولیدکنندگان می خواهند محصولات خود را به کمک..

تلفیق هنر بازاریابی شبکه ای

در شرکت های بازاریابی شبکه ای نحوۀ عملکرد طوری است که اعضای یک تیم فروش (شامل توزیع کننده و زیر مجموعۀ وی) در فروش محصولات و مجموعه سازی همکاری تنگاتنگ داشته و یکدیگر را یاری می‌رسانند؛ چرا که موفقیت یک نفر موجب موفقیّت..

رویای ثروت با بازاریابی شبکه ای ؛ واقعیت یا سراب

چیزی که همه میدونن و کاملا بدیهی است (میتوانید برید یکی از سایت های بازاریبی شبکه ای و برندی سعی کنید پیدا کنید)اینکه محصولات بازاریابی شبکه بیش از ۷۰درصدشان هیچ برندی ندارن و به هیچ گونه ای نمیشه از سطح کیفی آنها اطلاع..

حکم شرعی بازاریابی شبکه ای و بررسی همه جانبه در سال 99

۲- بازاریابی شبکه ای : یک روش فروش محصول است که شرکت بازاریابی شبکه ای از طریق وب سایت خود افرادی را به عنوان بازاریاب به دور از مکان ثابت کسب برای فروش مسـتقیم محصولات خود به مصـرف کننده سازماندهی می کند. به نحوی که هر..

بازاریابی شبکه ای مروارید پنبه ریز – شبکه بازاریابی ایران

بازاریابی شبکه ای شیوه ای نوین برای بازاریابی و فروش محصول است. با استفاده از این روش شرکت های تولید کننده کالا یا خدمات میتوانند محصولات با کیفیت خود را با هزینه کمتر و سرعت بیشتر ترویج کرده و به فروش برسانند. علاوه بر..

چرا بازخرید کالا تبدیل به چالشی در بازاریابی شبکه ای شده

بازخرید یا همان بازپس گیری کالا همواره از موضوعات مورد بحث در میان علاقه مندان به بازاریابی شبکه ای بوده است. ضوابط و شرایط تعیین شده جهت اجرای بازخرید. سلایق شرکت ها در اجرای آن و بی اطلاعی بازاریابان از اصلی ترین حق..

غده سرطانی به نام نتورک و بازاریابی شبکه‌ای – خبرگزاری

چرا بازاریابی شبکه‌ای به مردم و اقتصاد کشور ضربه می‌زند؟ غده سرطانی به نام نتورک و بازاریابی شبکه‌ای. موج «بازاریابی شبکه‌ای» هر چندسال یکبار با شکل و شمایل جدید در کشور اوج می‌گیرد و جوان‌های زیادی را به امید..

مجله چند رسانه ای بازاریابی شبکه ای – شبکه بادران

اگر در کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای تازه‌کار هستید. بگذارید به شما بگویم که همیشه مشتری‌هایی پیدا می‌شوند که آبجکشن «خیلی گران است» را مطرح کنند. علت این‌که با این نوع آبجکشن روبرو می‌شوید به خاطر محصولات شما یا قیمت..

چرا بازخرید کالا تبدیل به چالشی در بازاریابی شبکه ای شده

چرا بازخرید کالا تبدیل به چالشی در بازاریابی شبکه ای شده است؟ تاريخ:ششم بهمن 1399 ساعت 13:46 کد : 41780 بازخرید کالا به دلیل سلایق شرکت ها و عدم اطلاع بازاریابان از ضوابط آن. تبدیل به چالشی در حوزه بازاریابی شبکه ای شده است. به..

تکنیک رفع آبجکشن به سبک نتورک مارکتینگ و نقد آن :: آری

در بازاریابی شبکه ای چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است فروش بصورت مستقیم بوده و عملا واسطه ها و دلال ها حذف می شوند. پس بنابر این قیمت نباید از رنج بازار بیشتر باشد. حال اگر قیمت مقداری بالاست باید بگردیم و علت را بیابیم. علت تفاوت قیمت در عوامل مهمی چون..

فقها در بازاریابی شبکه‌ای به صورت دقیق نظرشان را ابراز

بازاریابی شبکه‌ای می‌تواند به عنوان موضوع حکم شرعی قرار بگیرد. نظر فقها در مورد بازاریابی شبکه‌ای به صورت بیان یک‌سری شروط. ارائه شده است و به صورت دقیق نظر خودشان را ابراز نکرده‌اند؛ مثلا می‌گویند اگر عقلا به آن..

چند سوال مهم قبل از پیوستن به شرکت های بازاریابی شبکه ای

تنها به این که یک شرکت خود ادعا می کند که مجوز بازاریابی شبکه ای را کسب کرده است. اعتماد و اکتفا ننمایید. حتماً در رابطه با طرح و نحوه پورسانت دهی و نوع محصولات شرکت تحقیق نمایید. و جهت اطمینان از اصالت مجوز بازاریابی شبک..

بازاریابی درونگرا(اینباند مارکتینگ) چیست؟؟ + بازاریابی

بازاریابی ربایشی یا درونگرا (inbound marketing) به این مفهوم است که مخاطب در ابتدای سفر مشتری و اشنایی با برند شما. احساس کند که خود به سمت شما آمده. نه اینکه شما به سراغ او رفته باشید و شروع ارتباط بین مخاطب و کسب و کار با تصمیم و.

عوامل و چگونگی پیدایش بازاریابی شبکه ای در جهان

عوامل و چگونگی پیدایش بازاریابی شبکه ای در جهان

در هر زمان، مرزهای جدید، فرصت های ناشناخته و فراوانی را پیش روی انسان ها قرار داده است کشاورزانی که برای نخستین بار در عصر کشاورزی، به جلگه های وسیع رسیدند، کاملا به خود متکی بودند آنها مجبور بودند برای خود خانه ای بسازند، چاه آبی حفر کنند. زمین هایشان را شخم بزنند و حیواناتشان را پرورش دهند. در غیر این صورت از گرسنگی می مردند. آنها در خانه و زمین هایشان هم «کار» می کردند و هم «زندگی».
مرزهای جدید دوران صنعتی، شرایط کار و زندگی را متحول کرد، «کار» به کارخانه رفت و «زندگی» به خانه. و براساس پیش بینی «الوین تافلر» در کتاب معروف «موج سوم» شرایط انسان در دوران پس از عصر صنعتی، یعنی عصر حاضر - عصر الکترونیک شباهت های زیادی به عصر کشاورزی پیدا خواهد کرد و کارها به خانه بر می گردد و روابط انسانی نمود بیشتری نسبت به روابط ماشینی عصر صنعتی خواهد یافت.
شناخت «بازاریابی شبکه ای» به عنوان یکی از مظاهر عصر جدید که البته ریشه در گذشته ای دور دارد، ناگزیر به نظر می رسد.
همانگونه که گفته بودیم، سعی داریم در این مجال، خلاصه ای از چگونگی و عوامل تاریخی پیدایش این صنعت در دنیا و مشخصات و ویژگی های آن ارائه دهیم. مطالبی که می خوانید برگرفته از دو کتاب بسیار مهم و معروف در این صنعت است. کتاب «Profssionals New The» اثر مشترک «دکتر چارلز کینگ» و «جیمز رابینسون» که توسط آقای نیما عربشاهی با عنوان «حرفه نو» در دو جلد به فارسی ترجمه و چاپ شده است و همچنین کتاب «Wave۴» یا «موج چهارم» اثر نویسنده پرتوان و معروف «ریچاردپو» که این کتاب نیز توسط گروه آموزشی «پیام آوران موج نو» ترجمه و در شرف چاپ است.
در واقع پیوستگی مطالب به گونه ای بود که امکان ذکر منبع برای تک تک جملات و پاراگراف ها وجود نداشت، لذا لازم دیدم که در اول بحث منابع را عنوان کنم.
در سال های گذشته - در ایران - و در دهه های گذشته - در اکثر کشورهای جهان - بازاریابی شبکه ای به عنوان طرحی ناسالم برای یک شبه پولدار شدن یا دسیسه های هرمی قلمداد می شد که این امر به خاطر وجود حقه بازان و حیله گران و اشتباهات افراد و شرکت ها ظاهرا طبیعی به نظر می رسد!
اما امروزه این روش بازاریابی، به یکی از قوی ترین روش های توزیع و فروش کالاها و خدمات و یکی از جذاب ترین الگوهای کاری و درآمدزایی در اقتصاد نوین تبدیل شده است. روشی بسیار قوی برای فروش و ایجاد اشتغال و افزایش توانمندی های مدیریت در افراد، که امروزه حتی بسیاری از شرکت های سنتی بزرگ، در تلاش برای یافتن راه های جدید جهت دست یابی به نکات قوت این روش هستند. در واقع بازاریابی شبکه ای به یکی از نیروهای محرک اقتصاد قرن بیست و یکم مبدل شده و طبق آخرین آمار رسمی از سوی فدراسیون انجمن های فروش مستقیم دنیا، فروش سالیانه سازمان های مبتنی بر بازاریابی شبکه ای و فروش مستقیم به بیش از ۱۰۰ میلیارد دلار در جهان رسیده است و به طور متوسط بیش از ۶۰ میلیون نفر در این صنعت، به عنوان فروشنده مستقیم یا توزیع کننده مشغول به کار هستند.
دلایل زیادی برای توجه به بازاریابی شبکه ای می توان برشمرد. بسیاری از این دلایل جذابیت های موجود در این صنعت است و بسیاری ناشی از وضعیت ناگوار دیگر شغل ها و فرصت های کاری.
تعدیل کارکنان سازمان ها و کارخانه ها به خاطر پیشرفت علوم و صنایع، مرگ بسیاری از مشاغل سنتی و قدیمی و عدم امنیت شغلی، نگرانی های دوران بازنشستگی و از کارافتادگی، بیکاری روزافزون، چند شغله بودن و درآمد ناکافی، نداشتن وقت برای بودن در کنار خانواده و پرداختن به علایق شخصی و مسائلی از این دست، تنها گوشه ای از دلا یل افراد برای جستجوی فرصت های جدید شغلی و درآمدی محسوب می شود و از سوی دیگر، جاذبه های بازاریابی شبکه ای عده زیادی را به سمت خود جذب کرده است.
جالب اینکه مواردی از همین قبیل:، باعث پیدایش بازاریابی شبکه ای درگذشته و گسترش آن در جهان شده است که به طور خلا صه آنها را ذکر می کنیم:
▪ اصل اهرم سازی:
ارشمیدس گفته است: جایی برای ایستادن به من بدهید، تا زمین را جابه جا کنم»
قدرت استفاده از اهرم راهمه ما در مدرسه یافته گرفته ایم. اهرم و تکیه گاه از ساده ترین ابزارهای شناخته شده بشری است که به انسان توانایی می دهد تا چند برابر وزن خود را جابجا کند.
در دنیای تجارت، اصل اهرم سازی تاثیری به مراتب شگفت انگیزتر دارد.
معمولا دو دسته از افراد از این اصل به صورت موثری استفاده می کنند. یک عده صاحبان کسب وکارهای بزرگ مثل صاحبان کارخانه و شرکت های بزرگ که اهرمی به نام کارمندان و کارگران دارند وآن اهرم است که درآمد عالی برایشان می سازد و دسته دوم، سرمایه داران بزرگی که با سرمایه گذاری پول هایشان پولدار تر می شوند و در واقع اهرم آنها پول زیاد است که آنها را پولدارتر می کند.
تقریبا می توان گفت که هیچ فردی به تنهایی، زمان وانرژی کافی برای ایجاد کسب و کاری بزرگ و پول ساز و موفق را ندارد.
همین جاست که بازاریابی شبکه ای وارد معرکه می شود سیستمی که استادانه طراحی شده است تا امکان به کارگیری اصل اهرم را به شکلی فوق العاده در اختیار مردم عادی قرار دهد. مردمی که همچون صاحبان قدرت و ثروت اهرمی برای پولدار تر شدن ندارند!
برای یافتن ریشه تاریخی بازاریابی شبکه ای، باید ابتدا تاریخچه مادر آن یعنی « فروش مستقیم» را بدانیم.
«فروش مستقیم» به معنی فروش بدون واسطه محصولا ت و خدمات مصرفی توسط عده ای فروشنده از تولید کننده به مصرف کننده به صورت رو در رو و فرد به فرد سابقه ای بسیار دور در آمریکا دارد. زمانی که بازرگانان دوره گرد- اغلب با اصلیت اروپایی شمالی- در سال های اطراف ۱۸۴۰ توزیع لوازم منزل و چای وگیاهان دارویی را به صورت فروش خانه به خانه انجام می دادند.
اما«ریچاردپو» در کتاب «موج چهارم» سابقه استفاده از اصل اهرم را مر بوط به سرخ پوستانی بیان می کند که بین سال های ۱۷۹۳-۱۷۸۵ هنگام فروش پوست خز به سفید پوستان با استفاده از این اصل بیشترین منفعت را می بردند. آنها به نوعی سیستم اعطای نمایندگی در میان خود داشته اند، سرخ پوستان به جای معامله نفر به نفربا سفیدپوستان سالی یک بار با ناوگان بزرگی از قایق ها به محل معامله میآمدند هر گروه از قایق ها تحت فرماندهی کسی بود که به دلیل قدرت چانه زنی انتخاب شده بود این فرمانده از سرخ پوستان دیگر، چیزی شبیه کارمزد نمایندگی-معمولا یک پوست خز به ازای هر قایق -به خاطر امتیاز پیوستن به گروه او دریافت می کرد.
با دادن چنین بهایی، تجار سرخ پوست به این مزیت دست می یا فتند که بخشی از یک گروه دادو ستد بزرگتر با قدرت چانه زنی بیشتر باشند. پس از آن بود که سفید پوستان نیز از اصل اهر م استفاده کردند و دستفروشان آمریکایی که برای فروش محصولا ت خود، خانه به خانه در شهرهای آمریکا سفر می کردند، در سال ۱۸۴۰ با ظهور شبکه جدید راه آهن و بهبود وضعیت ارتباطات کنار زده شدند.
در اواخر قرن نوزدهم و اوایل قرن بیستم، نوع جدیدی از فروشندگان سربرآوردند این افراد نیز مثل دستفروشان قدیمی و به تنهایی برای خودشان کار می کر دند اما بر خلا ف آنها فقط محصولی معروف با نام تجاری خاص را می فروختند. شرکت هایی مثل Brush Fuller تولید کننده برس و محصولا ت خانگی، Electrolux تولید کننده جاروبرقی و Avon در میان شرکت های افسانه ای این دوره بودند و شرکت های «فروش مستقیم» نام گرفتند.
«فروش مستقیم» این امکان را برای تولید کننده فراهم می کرد تا به جای اینکه محصولش دست به دست بچرخد و از واسطه های بسیار بگذرد و نهایتا در قفسه مغازه ها ودر بین ده ها و صدها کالا ی دیگر به چند برابر قیمت فروخته شود، مستقیم و در دستان فروشندگان ماهر و دوره دیده پیش چشم مشتری قرار گیرد و در این میان مهارت های شخص فروشنده و اطلا عات و آگاهی کامل او از محصول و مزایای آن و همچنین شیوه معرفی جذاب آن کالا ، موجب اعتماد بیشتر مشتری و در نهایت فروش بیشتر می شد. مورخان صنعتی تخمین می زنند که در سال ۱۹۲۰ بیش از دویست هزار نفر به فروش مستقیم مشغول بوده اند ودر سال ۱۹۲۵ انجمن ملی شرکت های فروش مستقیم، پدر انجمن فروش مستقیم (DSA) امروزی به عنوان انجمن تجاری و سازمان سخنگوی صنعت فروش مستقیم تاسیس شد.
پیشرفت های متعدد در شیوه های مختلف فروش به سبک گذشته ادامه داشت تا کم کم نیاز به استفاده از اهرمی قوی تر احساس شد. فروش مستقیم به آن سبک محدودیت هایی داشت. آنها در «تله زمان» گرفتار بودند. یک فرد ممکن بود در طول روز تعداد زیادی جاروبرقی یا برس یا عطر می فروخت. اما فقط در ازای ساعت های کاری خود دستمزد می گرفت. در آمد او حاصل از تلا ش فیزیکی، کوبیدن در خانه ها و چرخاندن زبانش بود. اما به محض توقف کار، چه به دلیل خواب شبانه و گذراندن تعطیلا ت و یا حتی یک سرماخوردگی ساده، در آمدش هم قطع می شد. وای به حال کسی که زمین گیر یا دچار بیماری سخت می شد.
به طور خلا صه می توان گفت که اولین فروشندگان مستقیم از نوعی «در آمد خطی» پول در ازای زمان برخوردار بودند. در واقع بسیاری از مردم در اکثر شغل ها«در آمد خطی» دارند. پزشکان، وکلا ، حسابداران، کارمندان و بسیاری دیگر به ازای زمانی که به صورت مستقیم صرف انجام کارشناسان می کنند، پول در می آورند و این روشها فاقد نیروی اهرم سازی است. اما در آمد مستمر درآمدی است که حتی مدتها پس از اتمام کار نیز ادامه می یابد. و با استفاده از اصل اهرم سازی می شود به«در آمد مستمر» دست یافت. مثل نویسنده ای که یک بار کتابی می نویسد و سالها از انتشار و چاپ مجدد کتابش در آمد کسب می کند، در صورتی که دیگر کاری انجام نمی دهد و یا سرمایه گذارانی که از سود سرمایه گذاری های خود، در آمد کسب می کنند. هر وقت چنین در آمد مستمری ایجاد گردد، منبع مالی به وجود می آید که حتی اگر فرد یک سال هم دست از کار بکشد، هم چنان در آمد خواهد داشت.
اما فروش مستقیم در آغاز پیدایش نمی توانست چنین ویژگی داشته باشد و در همین زمان راه حل«فروش شبکه ای» یا «فروش چند سطحی» پدیدار شد.
پیشگام اولی که بیشترین اثر را در ایجاد این شیوه جدید داشت، شرکت«نوتریلا یت nutrilte» بود که توسط دو نفر به نام های«ویلیام کسل بریcasselderry william » و «لی میتینگر mytinger lee» تاسیس شد.
این شرکت از سال ۱۹۳۴ به فروش مستقیم محصولا ت شرکت ویتامین کالیفرنیا مشغول بود و در سال ۱۹۴۱ اولین طرح پاداش دهی و در آمد زایی(plam compensatian) در تاریخ صنعت بازاریابی شبکه ای توسط این شرکت اجرا شد.
این طرح شامل ۳ جزو بود; جزو اول، شامل ۳ درصد پاداش توزیع کننده از افرادی که او شخصا آنها را معرفی و حمایت می کرد. جزو دوم، رسیدن به یک سازمان عمده فروشی، انشعابی وقتی که میزان فروش گروه به ۱۵۰۰۰ دلار می رسید و جزو سوم، حقوق و مزایای اضافی که از میزان فروش تمام گروه های انشعابی به حامیان پرداخت می شد.
بعدها از دل شرکت «نوتیریلایت» شرکت تولیدی «Association Way American» مادر شرکت «ام وی Amway» تاسیس شد که شرکت Amway با فروش بیش از ۵ میلیارد دلار در سال ۱۹۹۸ به بزرگترین شرکت بازاریابی شبکه ای دنیا تبدیل شد و پس از آن شرکت های بزرگ دیگری قدم به این عرصه گذاردند.
«ریچارد پو» سیر تکاملی بازاریابی شبکه ای را به چهار دوره تقسیم کرده است; «موج اول» بین سال های ۱۹۴۵ تا ۱۹۷۹ که «مرحله مخفی» نامگذاری کرده و دراین زمان، بازاریابی شبکه ای در مرحله حیات وحش خود قرار داشته است و هیچ نظم و قانونی نداشته است. بعضی ها صادقانه عمل می کردند و بسیاری راه فریبکاری را پیش گرفتند. همزمان قانونگذاران دولتی نیز این شرکت ها را هدف قرار داده و با همان شتابزدگی، شروع به تدوین قوانینی در این زمینه کردند. هرج و مرج در موج اول در سال ۱۹۷۹ به پایان رسید. زمانی که پس از یک رشته تحقیقات طولانی و برخوردهای قضایی، سرانجام کمیسیون تجاری فدرال آمریکا (FTC) اعلام کرد که شرکت Amway و در واقع صنعت «بازاریابی شبکه ای» کاملا قانونی بوده و جزو طرح های هرمی به حساب نمی آید. «موج دوم» بین سال های ۱۹۸۰ تا ۱۹۸۹ با ایجاد فضای مثبت آغاز شد که به آن «مرحله گسترش» می گویند. در دهه هشتاد، تعداد شرکت های بازاریابی شبکه ای، به شکل چشم گیری افزایش یافت و البته این گسترش با مشکلاتی نیز همراه بود.
«موج سوم» بین سال های ۱۹۹۰ تا ۱۹۹۹ با نوآوری هایی تبدیل به «مرحله بازاریابی انبوه» شد و این صنعت در اختیار توده های مردم قرار گرفت و کاهش هزینه ها و صرفه جویی در زمان را به همراه داشت. در نتیجه میلیون ها نفر به سوی این صنعت هجوم آوردند.
و «موج چهارم» که به سال های بعد از سال ۲۰۰۰ اطلاق می شود، «مرحله جهانی شدن» این صنعت به حساب می آید و سرعت رشد شرکت های بزرگ بازاریابی شبکه ای در کشورهای دیگر بسیار بیشتر از ایالات متحده بود.
در طول سه مرحله اول، بازاریابی شبکه ای به رشد و شکوفایی رسید، اما همواره به عنوان مقوله ای ضد فرهنگی و ضد اجتماعی و احتمالا دارای مشکلات قانونی به آن نگاه می شد. بازاریابی شبکه ای در جریان کلی اقتصاد، از جایگاه چندانی برخوردار نبود و در نشریات تجاری، گزارشات تحلیل گران وال استریت، جلسات هیات مدیره شرکت ها و دانشکده های اقتصاد و بنگاه های تجاری، نامی از آنها برده نمی شد، گویی بازاریابی های شبکه ای به دنیای دیگر تعلق داشتند.
اما با آغاز موج چهارم، دوران انزوا به پایان رسید. امروز بازاریابی شبکه ای در دنیا، به عنوان یکی از ابزارهای قانونی و مشروع بازاریابی و فروش به حساب می آید و موفقیت های آن بارها در مطبوعات تجاری معتبر آمریکا و دنیا بازتاب یافته است.
شرکت های مبتنی بر موج چهارم، برخلا ف شرکت های گذشته، به جزئی انکار ناپذیر از اقتصاد امروز جهان مبدل شده اند، افرادی که به صورت تمام وقت در این شرکت ها فعالیت- می کنند، به درآمدی دست می یابند که کفاف همه مخارج یک زندگی عالی رامی دهد وافرادی که پاره وقت کار می کنند، درآمد معقول و قابل توجهی کسب می کنند وافراد با انگیزه و بلندپرواز می توانند از درآمدی فوق العاده و نامحدود و زندگی رویایی برخوردار شوند.
البته در گذشته نیز شرکت های بازاریابی شبکه ای با رویکردهای ساده لوحانه خود، وعده زندگی رویایی را می دادند، اما بسیاری از آنها در عمل قادر به تحقق وعده های خود نبودند و بر همین اساس نهادهای نظارتی در آمریکا و کشورهای دیگر تاسیس شدند تا جلوی رشد شرکت های دروغ پرداز گرفته شود و شرکت های متعهد و استاندارد از شرکت های نامتعهد و ناسالم بازشناخته شوند و در کنار این نظارت ها، رشد علمی این صنعت باعث شده شرکت های بزرگ و قومی و استاندارد، گسترش فوق العاده ای پیدا کنند.
«انجمن فروش مستقیم » (DSA) در آمریکا و در اکثر کشورهای دنیا تاسیس شده تا استانداردهای لا زم برای فعالیت صحیح و اصولی شرکت ها، به صورت مشخص و مدون در اختیار افراد قرار گیرد و از سال ۱۹۹۴ برای اولین بار آموزش اصولی این صنعت به دانشگاه راه یافت و «دکتر چارلز کینگ» به همراه گروهی از مربیان تراز اول این صنعت در دنیا، دوره های آموزشی بازاریابی شبکه ای را در دانشگاه «ایلینوی» در شهر شیکاگو برگزار کردند که همچنان ادامه دارد.
کتاب های بسیار زیادی در باب شناخت صحیح این صنعت و روش اصولی و موثر انجام آن چاپ شد و کنفرانس ها و سمینارهای آموزشی در گوشه وکنار دنیا دائما برگزار می شود.
شرکت های بزرگ بازاریابی شبکه ای وارد بورس های سهام شهرهای بزرگ دنیا شدند و سهام آنها به سرعت رشد کرده ودر مرحله جهانی شدن، « فدراسیون جهانی انجمن های فروش - مستقیم » (WFDSA) با همکاری حدود ۵۰ انجمن فروش مستقیم تاسیس شده و اطلا عات آماری مفیدی را تهیه وارائه می کند.
و دهها پیشرفت دیگر که همه آنها نشان از سامان دهی هر چه بیشتر این صنعت در دنیا و تثبیت آن به عنوان یک روش عالی برای فروش و در آمدزایی است، همه روزه در حال اتفاق است.

جدیدترین حقایق بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ

حقایقی در مورد بازاریابی شبکه ای

افراد زیادی در چند سال گذشته وارد انواع شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ ای در ایران شده‌اند اما بعد از مدتی انرژی و شور و شوق اولیه خود را از دست داده و به سراغ کار دیگری رفته‌اند. نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای نیز همانند سایر روش‌های درآمدزایی یک مدل تجاری است که مزایا و معایب خاص خودش را دارد که باید به آن‌ها واقف بود.

این مقاله از نقطه نظر علمی و تجاری به این مقوله نگاه می‌کند. از شما دعوت می‌کنیم اگر قصد دارید یک نتورک مارکتر شوید؛ حتما در ادامه این نوشته همراه ما باشید.

بازاریابی شبکه‎ ای چیست؟

بازاریابی شبکه‎ ای مدلی تجاری است که برای توسعه تجارت خود به شبکه‎ای از توزیع کنندگان متکی است. این مدل به طور معمول شامل سه نوع استراتژی سیستماتیک پایه برای کسب درآمد است: جذب مشتری، جذب نیرو، و مدیریت ساختار.

درامد بازاریابی شبکه ای از کجاست؟؟

در بازاریابی شبکه ‎ای دو استراتژی برای کسب درآمد وجود دارد:

  • راه اول تبلیغ کالاهای تولیدکننده و دریافت درصد فروش است.
  • راه دوم، نسبت فروش افراد استخدام شده در مجموعه شما است.

شرکتهایی که از مدل بازاریابی شبکه‎ ای پیروی می کنند، اغلب سطوح مختلفی از فروشندگان ایجاد می کنند – یعنی فروشندگان تشویق می شوند تا چندین شبکه از فروشنده های خود را استخدام کنند. سازندگان یک ردیف جدید (یا upline) از فروش خود و از فروش افرادی که در مجموعه خود ساخته اند (“downline”) کمیسیون دریافت می‌کنند. با گذشت زمان، یک ردیف جدید می تواند یک ردیف دیگر را ایجاد کند.

بازاریابی شبکه‎ ای، شبکه ‎ای آنلاین از افرادی است که می‌توانند محصولات و خدمات شرکت را به دیگران بفروشند و نیروهای جدید استخدام کنند. با ایجاد زنجیره ‌‎ای بزرگ از افراد، پول بیشتری به دست می‌آورند. درعین حال هنگامی که اعضای جدید یا اعضای فعلی، خدمات و محصولات شرکت را خریداری می نمایند، شما نیز درآمد کسب می‌کنید.

نتورک مارکتینگ امروزه در بسیاری از کشورهای جهان در حال تبدیل شدن به محبوب ترین منبع کسب درآمد آنلاین است و به عنوان وب سایتی پول ساز، نیمه وقت و آنلاین، یک امپراتوری تجاری بزرگ راه اندازی کرده است.

بازاریابی شبکه ای

نکاتی پیرامون کسب درآمد بیشتر و گسترش شبکه در بازاریابی شبکه ای

  • ابتدا، بهترین نرم افزار بازاریابی شبکه‎ای را برای بازاریابی خود انتخاب نمایید.
  • در نظر داشته باشید که بیشتر وقت خود را با تیم مدیریت، زیرمجموعه، مشتریان و مشتریان احتمالی بگذرانید.
  • بازاریابی شبکه‎ای برای افرادی که انرژی بالا و مهارت های فروش قوی دارند، جذاب است و می توانند با سرمایه گذاری متوسط تجارتی سودآور ایجاد کنند.
  • شما باید به زیرمجموعه خود کمک کنید تا قوی تر و گسترده تر شوند. جذب نیروی جدید، آماده سازی و خرده فروشی کالا و خدمات هرگز نباید راکد شود.
  • ارتباط منظم با تیم داشته باشید و به طور مرتب از طریق خبرنامه، جلسات، تماس های هفتگی، تلفن، پُست صوتی، اطلاعات مربوطه را دریافت کنید.
  • با مشاوران خود صحبت کنید؛ استراتژی ها، تکنیک های بازاریابی و راهنمایی آنها به شما کمک می کند.
  • تمام بازخوردهای دریافت شده از مشتریان را مورد توجه قرار دهید و برای جلب رضایت آنها تلاش کنید.
  • شما ملزم به نوشتن وبلاگ هایی هستید که برای جذب مشتری و جذب نیرو طراحی شده باشند. وبلاگ بهترین منبع برای نقطه پیوند شما با دنبال کنندگان است، که منجر به فروش منظم و زیرمجموعه قوی تر می شود.
  • صفحه طرفداران رسانه های اجتماعی ( fan page ) مانند فیس بوک، توییتر را ایجاد نمایید و کالاهای خود را در این سایت تبلیغ کنید.
  • بیشترین ارجاع را از بهترین و وفادارترین مشتریان خود داشته باشید.
  • برای جذب افراد بیشتر می توانید طرح هایی را برای دریافت هدیه رایگان، تخفیف ویژه یا طرح های تشویقی دیگر آغاز کنید.
  • اجرا و ارائه ساده، مختصر و چشمگیر داشته باشید و از این راه به مردم کمک کنید که اطلاعات مربوط به محصول را بیشتر درک کنند.
  • کتابهای توسعه فردی، کسب و کار و انگیزشی را بخوانید و بازاریابان محبوب شبکه‎ای را دنبال نمایید.
  • به عنوان دانش آموزی که همیشه آماده یادگیری است و مربی که می تواند تجربیات خود را با تیم به اشتراک بگذارد، خودتان را آماده سازید.
  • شما در واقع باید بازیکن ممتاز تیم باشید که می تواند بدون هیچ غروری به واحد بالا و واحد پایین خود کمک کند.
  • ابتدا از کالاها و خدمات خود استفاده کنید و سپس تجربیات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید.
  • فقط کافی است تجزیه و تحلیل زیرمجموعه و مشتریان را در نظر بگیرید و آنها را در اولویت قرار دهید.

حتما بخوانید: از استراتژی بازاریابی چه می دانید؟

بازاریابی شبکه‌ای در ایران

در ایران فعالیت بازاریابی‌های شبکه‌ای در سطح هرمی ممنوع و غیر قانونی است. زیرا در این نوع شرکت‌ها فقط یک محصول خریداری می‌شود. افراد وارد سیستم می شوند و هدف اصلی ورود افراد جدید است. این شرکت‌ها در واقع تمرکزی روی فروش ندارند و به مرور زمان از هم خواهند پاشید. اما در سیستم بازاریابی شبکه‌ای همانطور که گفته شد محصولات و خدمات واقعی هستند و شرکت، آنها را در اختیار بازاریاب قرار می دهد تا او به مشتریان بفروشد.

بنابراین می توان گفت: قوانین و اصول این نوع از بازاریابی در کشور ایران رعایت نمی‌شود اما به این دلیل که در ابتدا شغلی پردرآمد، پاره‌وقت و آسان معرفی می‌شود؛ برای اکثر جوانان و دانشجویان جذاب به نظر می‌رسد.

اگر به دنبال کسب درآمد میلیاردی از راه فروش هستید؛ به دوره فروش و بازاریابی از آکادمی وحید کریمی سر بزنید.

بازاریابی شبکه ‎ای به عنوان یک مدل تجاری

اگر به فکر راه اندازی شغلی هستید که متکی بر بازاریابی چند سطحی از هر نوع باشد، مطمئن باشید که یک تیم بازاریابی قوی در هسته اصلی سازمان خود دارید. هرچه پایه بازاریابی شما قوی تر باشد، شانس شما برای موفقیت بلند مدت بیشتر است.

بخشی از بازاریابی، تفکر خلاق و بخشی از آن صنعت محور است. در بازاریابی شبکه‎ای، یافتن فروشندگان با انگیزه نیز اهمیت دارد. وقتی افرادی را استخدام می‌کنید که نسبت به کسب و کار و محصول شما اشتیاق دارند، آنها این اشتیاق را با دیگران به اشتراک می گذارند. نیروی فروش باانگیزه منجر به فروش بیشتر و جذب افراد بیشتر در شبکه بازاریابی شما می‌شود.

اما اگر فردی در مورد تجارت شما خیلی هیجان زده باشد، ممکن است برای تیم فروش شما مناسب نباشد و مشکلاتی را ایجاد کند. با گذاشتن دوره های آموزشی، هیجان کاذب آنها را کنترل نمایید و یا مکان دیگری را برای آنها پیدا کنید.

بازاریابی برای موفقیت هر شغلی حیاتی است، اما فراموش نکنید که صداقت و اشتیاق واقعی نسبت به یک شرکت یا محصول به خودی خود نوعی بازاریابی است. اگر تنها انگیزه تیم فروشتان پول باشد، آنها ممکن است برای کسب درآمد بیشتر، دیگران را گمراه کنند.

سطوح بازاریابی شبکه ای

انواع بازاریابی شبکه ‎ای

بازاریابی های شبکه‎ای زیادی وجود دارد، از جمله: تک لایه، دو لایه و چند سطحی.

تک لایه

بازاریابی شبکه‎ای تک لایه به این صورت است که برای فروش محصولات یا خدمات آنها در برنامه همکاری در فروش یا همان پورسانتی شرکت ثبت نام می کنید. نیازی به جذب سایر توزیع کنندگان ندارید و تمام حقوق شما از فروش مستقیم تامین می‌شود.

دو لایه

بر خلاف بازاریابی شبکه‎ای تک لایه، بازاریابی شبکه‎ای دو لایه شامل برخی افراد است، اما دستمزد شما فقط به آن وابسته نیست. شما برای فروش مستقیم (یا ترافیکی که به یک وب سایت هدایت می کنید) و فروش مستقیم یا ترافیک ارجاعی که توسط شرکت های وابسته یا توزیع کنندگانی که شما تحت عنوان زیرمجموعه استخدام کرده اید، دستمزد خود را دریافت می کنید.

چند سطحی

بازاریابی چند سطحی (MLM) یک شبکه بازاریابی مبتنی بر توزیع است که شامل دو یا چند سطح است. برخی از برنامه های MLM به شما این امکان را می دهند که از پنج سطح یا بیشتر درآمد کسب کنید، و به این خاطر ممکن است انگیزه هایی برای جذب افراد وجود داشته باشد.

معایب بازاریابی شبکه ‎ای

یکی از معایب تجارت بازاریابی شبکه‎ای، به ویژه آنهایی که دارای سطوح متعدد هستند و می توان آنها را به عنوان طرح های هرمی توصیف کرد این است که فروشندگان در رده بالا می توانند مبالغ کمیسیون چشمگیری را از سطوح زیرین خود دریافت کنند. اما افرادی که در طبقات پایین قرار دارند درآمد بسیار کمتری خواهند داشت.

به گفته کمیسیون تجارت فدرال (FCC) ، قاعده کلی این است که عملیات نتورک مارکتینگ تک سطحی معتبرتر از طرح های چند سطحی است، که در آن افراد بر اساس تعداد توزیع کننده هایی که جذب می کنند درآمد کسب می کنند.

همچنین شما ملزم هستید که برای بررسی قوانین کشور خود درباره بازاریابی شبکه‎ای وقت بگذارید تا از مطابقت کامل کسب و کار خود با آن مطمئن شوید. اگر مراقب نباشید، شیوه های فریبنده بازاریابی و طرح های هرمی می‌توانند شما را با مشکلات قانونی روبرو کنند.

مراقب شرکت‌های بازاریابی شبکه ‎ای باشید که تعداد زیادی فروشنده جذب می‌کنند یا از شما می‌خواهند محصولات گران قیمت یا مطالب آموزشی را پیش از پیوستن به مجموعه خریداری کنید. بنابراین قبل از اینکه به طور کامل به آنها بپیوندید، درباره شرکت مورد نظر خود خوب تحقیق کنید.

معیار انتخاب شرکت بازاریابی شبکه ای چیست ؟

خرید ادکلن

انتخاب شرکت بازاریابی شبکه ای شاید یکی از سخت ترین قسمت های این شغل باشد . اینکه من قرار کجا کار کنم ؟ آیا شرکتی که انتخاب می کنم میتونه من رو به درآمد برسونه ؟ اینکه آیا بستر مناسب رو برای من فراهم کرده یا خیر ؟

به اعتقاد من اگه شما قهرمان دو صد متر هم اگر باشید تو زمینه ناهموار و گل آلود نمیتونید رکورد شکنی کنید ، پس داشتن بستر مناسب امری است حیاتی .

بازاریابی شبکه ای, بهترین شرکت بازاریابی شبکه ای, شغل نتورمارکتینگ

به گفته زیگ زیگلار تو کتاب از سیر تا پیاز بازاریابی شبکه ای معیار انتخاب یک شرکت مناسب چهار چیز است ؟

2- پلن درآمد زایی

در ادامه به بررسی بیشتر موارد بالا می پردازیم ، امیدوارم نظرات خودتون رو به این مطلب بیافزاید . البته در انتها یکی از شرکت ها بزرگ در این زمینه رو مورد بررسی قرار خواهیم داد .

1- محصول

به گفته وزارت صنعت ، معدن و تجارت باید محصولاتی که تو بازاریابی شبکه ای فروخته می شوند باید کاملا مصرفی باشند ، که این خودش مهمترین نکته در این زمینه کاری است چرا چون ما نیاز داریم محصول رو به باشگاه مشتریان ثابت خود ارائه کنیم تا استمرار فروش داشته باشیم .

باید توجه داشته باشیم که محصول دارای پشتوانه مناسبی باشد تا همیشه در دسترس باشد ، اینکه ما روی محصولی کار کنیم بعد از مدتی ارائه اون محصول قطع بشه اصلاً خوشایند نیست . پس وقتی می خواهیم شرکت انتخاب کنیم باید محصولات رو کامل آنالیز کنیم ، باید چشم انداز شرکت رو درباره اضافه کردن محصولات مورد بررسی قرار دهیم .

اصولا در بازاریابی محصولات به دو دسته کلی تقسیم میشوند : کالاهای عمومی و کالاهای تخصصی که شرکتی موفق خواهد بود که هردو این دسته محصولی را ارائه دهد تا بازاررسانی برای بازاریابان آسانتر شود .

2- پلن درآمدزایی

همیشه خیلی سوال پیش میاد که کدوم پلن مناسب تر است ، هرشرکتی پلن درآمدزایی خودش رو داره اما این نکته رو نباید فراموش کنیم که پلنی مناسب است که زود بازده باشد ، پلن های طراحی شده قابل دسترسی تر باشد و شرط کمتری برای رسیدن به اون جایگاه درآمدی کمتر باشد .

3- سابقه

از اونجایی که این بیزینس در کشور ما نوپاست به همین خاطر نمی تونیم از شرکت توقع سابقه چند ده ساله داشته باشیم . اما می تونیم به سابقه فعالیت لیدرهای این کمپانی ها توجه کنیم . اما باز هم تو همین زمان کم باید ببینیم که این شرکت ها چه فعالیت داشته اند و چه روند و سیاستی رو پیش بردند .

4- مدیریت

مطمن سابقه مدیر شرکت بازاریابی شبکه ای فوق العاده تاثیر گذار است ، چون همیشه مدیریت کمپانی است که به شرکت چشم انداز میدهد ، اینکه مدیریت با چه تفکری وارد این تجارت شده بسیار مهم است .

خب بیایم یکی از شرکت های خوب که تو این سیستم فعالیت رو آغاز کرده بررسی کنیم تا ببینیم آیا کمپانی های ایرانی این شیوه از فعالیت رو به درستی انجام میدهند یا خیر چون همیشه شنیدم که میگن نتورک مارکتیگ تو ایران غیر اصولی است که من زیاد قبول ندارم ، شاید یکسری چیزها بومی شده باشد اما چیز که هست اصول به درستی در حال انجام است .

شرکت جانسو تجارت

1- محصولات :

محصولات این کمپانی دسته بندی مناسبی دارند ، اینکه هرفردی می تواند نیازهای اولیه خودش رو تهیه کنه خیلی مناسبه ، اما بالا گفتیم شرکتی مناسب است که هم دسته محوصلات مصرفی رو پوشش دهد هم تخصصی که سبد کالایی شرکت جانسو رو وقتی مورد بررسی قرار میدید میبینید که محصولات تخصصی پوست و مو و درمانی در سبدکالایی گنجانده شده . محصولات فوق العاده با کیفیت است و طوری سبد کالایی چیدمان شده که هرشخصی بتواند نیازهای مصرفی خود را تهیه کند.

2- پلن درآمد زایی جانسو :

شاید این خوشایند خیلی از دوستان دیگه تو کمپانی دیگرنباشد و فکر کنند دارم جانب داری میکنم اما شرکت جانسو واقعا پلن درآمد زایی فوق العاده ای ارائه کرده ، پلن درآمد زایی با کمترین شرط و کاملا قابل دسترس طوری که شما با داشتن یک شبکه فروش کوچک می توانید از بخش عمده این پلن پورسانت دریافت کنید .

3- سابقه :

داشتم سابقه لیدر ها این کمپانی رو بررسی می کردم دیدم راس این کمپانی آقای محمد شاکری است که فکر می کنم کسی تو این زمینه کاری نباشه که این شخص رو نشناسه ، فعالیت سالم این شخص از هیچ کسی پوشیده نیست . واقعا کسانی که در این شرکت فعالیت می کنند جزء بهترین های ایران در این زمینه هستند اشخاصی مثل : محمد دلاوری ، مهدی گیوی ، بهمن تقی زاده ، آبتین عباسیان ، رهگذر ، شایان داورزنی و… که جزء خوشنام های این عرصه هستند .

4- مدیریت :

مدیریت شرکت جانسو آقای قلی زاده با توجه به سابقه کاری که داشته فکر می کنم نیاز به هیچ توضیحی ندارد .

در انتها باید اضافه کنم که این مطلب بدون هیچ جانب داری بود و اینکه اگر گفتیم شرکت جانسو تجارت فعالیت خوبی دارد دلیل براین نمیشود که باقی شرکت ها فعالیت منفی دارند . تمامی کمپانی هایی که در این زمینه درحال فعالیت هستند با توجه به نظارت های دقیق ارگان های مختلف دولتی فعالیت سالم و درستی در بستر مناسب دارند .

با تشکر از وقتی که گذاشتید حتما با نظرات خود به ما کمک کنید تا مطالب بهبود خوبی داشته باشند .

بهترین شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B کدام است و چگونه به طور بهینه از آنها استفاده کنیم؟

شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B

کدام شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B در اولویت قرار می گیرد؟

بازاریابی قلب هر تجارت به حساب می آید اما برای همه کسب و کارها نمی توان از استراتژی بازاریابی و رسانه یکسانی استفاده کرد. هر کسب و کاری با توجه ویژگی های خاص خود مثل ساختار، نوع مشتری و فرایند خرید، نیازمند طراحی یک استراتژی بازاریابی و انتخاب ابزار رسانه مناسب است. رسانه های اجتماعی به عنوان بسترهای مناسب برای بازاریابی، با توجه به نوع کسب و کارها کارکردهای دارند. در این مطلب می خواهیم به این سوال پاسخ دهیم که چه شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B در اولویت قرار می گیرند.

مهم‌ترین شبکه‌های اجتماعی برای بازاریابی B2B کدامند؟

مدل کسب و کار B2B چیست و چه ویژگی هایی دارد؟

مدل کسب و کار شرکت به شرکت یا B2B که مخفف Business-to-Business است نوعی معامله بین مشاغل است. مانند معاملاتی که شامل تولید کننده و عمده فروش، یا عمده فروش و خرده فروش می شود. این نوع خرید و فروش بین شرکت ها انجام می شود و نه بین یک شرکت و مصرف کننده فردی.

فرض کنید شما صاحب یک کسب و کار اینترنتی هستید. اگر درگاه پرداخت اینترنتی خود را از زرین پال تهیه کنید، در این صورت، یک خرید و فروش از نوع B2B انجام شده است.کسب و کار B2B در مقابل فروش کالا و خدمات از طرف یک شرکت به مشتری حقیقی Business-to- Consumer (B2C) و یا از طرف شرکت به دولت Business-to- Government (B2G) قرار دارد.برای طراحی استراتژی بازاریابی، یک سوال مهم این است که کدام شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B را در اولویت قرار دهید؟

مناسب ترین شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B

با اینکه امکان خرید مستقیم در شبکه های اجتماعی وجود ندارد و معمولا برای خرید محصولات، لینک خرید وب سایت در آنها قرار داده می شود اما برای تبلیغات و بازاریابی، بستری عالی هستند. در بازاریابی، نوع مدل کسب و کار برای تعیین اولویت انتخاب شبکه های اجتماعی تعیین کننده است. بنابراین اولویت شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B با بازاریابی B2C یا B2G متفاوت خواهد بود.

ماهیت، کارکرد و مخاطبان شبکه های اجتماعی با هم متفاوت بوده و هر کدام نیازمند نوع خاصی از محتوا است. رسانه های اجتماعی که برای بازاریابی انتخاب چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است می شوند باید با مخاطبان آن سازگار باشند تا بتوانند بیشترین کارایی و بازدهی را داشته باشند. در ادامه مناسب ترین شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B را بررسی می کنیم.

مناسب ترین شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B

لینکدین؛ گزینه برتر شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B

لینکدین (LinkedIn) در سال ۲۰۰۳ راه اندازی شد و قدیمی ترین پلتفرم شبکه های اجتماعی است که امروزه هنوز مورد استفاده قرار می گیرد.

شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B

لینکدین ۷۲۲ میلیون کاربر دارد و با اینکه بزرگترین شبکه اجتماعی جهان نیست اما مورد اعتمادترین شبکه اجتماعی است. ۷۳ درصد از کاربران لینکدین معتقد هستند که این پلتفرم امنیت بالایی دارد و کاملا از اطلاعات و حریم خصوصی آنها محافظت می کند.

لینکدین یک شبکه اجتماعی تجاری و اشتغال محور است و معمولا توسط کسب و کارها و متخصصان مورد استفاده قرار می گیرد. این پلتفرم به جویندگان کار اجازه می دهد تا رزومه خودشان را برای تقاضای شغل به کارفرمایان ارائه کنند.

همین ویژگی کسب و کار محور بودن باعث شده است که ۹۷ درصد از بازاریابی B2B در لینکدین انجام شود و در این زمینه رتبه اول را در میان تمام شبکه های اجتماعی دارد.

کسب و کارهای B2B می توانند برای بازاریابی در میان شرکت های مرتبط با خود از مزایای این پلتفرم تخصصی استفاده کنند.

استفاده از این بستر راهی عالی برای مشارکت در گفتگو با رهبران صنعت و خریداران است که به دنبال توصیه هایی تخصصی در مورد محصولات و خدمات هستند. اخبار صنعت، مقالات تخصصی، نظرسنجی ها و مشاوره شغلی برخی از جذاب ترین پست ها در این پلتفرم هستند.

لینکدین همچنین به عنوان یک بستر مناسب برای کارکنان جهت ایجاد برند شخصی و به اشتراک گذاری چشم اندازهای تجاری به طور مستمر مورد استفاده قرار می گیرد.

همین ویژگی ها لینکدین را به اولویت اول شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B تبدیل کرده است.

توییتر و بازاریابی B2B

بهترین راه استفاده از شبکه‌های اجتماعی در بازاریابی B2B

توییتر نیز یکی از بهترین رسانه های اجتماعی برای ارتباط با مشتریان احتمالی کسب و کارهای B2B است. با بیش از ۳۳۰ میلیون کاربر فعال ماهانه و ۵۰۰ میلیون توییت در روز، توییتر بستری مناسب برای بازاریابی B2B است.

کسب و کارهای B2B می توانند از هشتگ ها و موضوعات پرطرفدار برای مشارکت در گفتگوها استفاده کرده و نقاط قوت و نیازهای مخاطبان خود را بهتر تشخیص دهند.

هرچه شرکت شما مشارکت بیشتری در تعاملات شخصی داشته باشد، به عنوان یک مارک مفیدتر و قابل اعتمادتر شناخته می شود که منجر به وفاداری و محبوبیت بیشتر برند می شود.

بسیاری از تجارت های B2B حساب های پشتیبانی مشتری را در توییتر ارائه می دهند و روابط با مشتریان را تقویت می کنند که می تواند منجر به حمایت بیشتر از طرف مشتریان شود.

توییتر همچنین منبع خوبی برای دریافت نظرات مشتریان و سنجش احساسات آنها در مورد برند است. می توانید نام ها و اصطلاحات صنعت را جستجو کنید تا ببینید مخاطبان در مورد برند شما چه می گویند و از این طریق استراتژی تولید محتوای خود را مشخص کنید.

در بازاریابی، توسعه هویت برند، متمایز بودن و نشان دادن اصالت، اهمیت ویژه ای دارد. در توییتر به عنوان یکی از بهترین شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B می توانید نشان دهید که چگونه برند شما منحصر به فرد و متمایز از رقبا است و چه ارزش های خاصی را به مشتریان ارائه می دهد.

فیس بوک

دلیل اهمیت شبکه های اجتماعی برای بازاریابی B2B

فیس بوک با ۱٫۸۴ میلیارد کاربر فعال روزانه، پرکاربردترین پلتفرم اجتماعی است. اگر می خواهید مخاطبان زیادی را جذب کنید، فیس بوک جایی است که بیشترین فرصت را پیدا خواهید کرد.

فیس بوک دسترسی به یک جمعیت مهم یعنی مدیران و تصمیم گیرندگان کسب و کار را در دسترس بازاریابان B2B قرار می دهد چون طبق آمارها تصمیم گیران مشاغل ۷۴ درصد زمان بیشتری را در این سیستم عامل نسبت به سایر افراد صرف می کنند.

محتوای ویدئویی یکی از بهترین روش ها برای جلب توجه مخاطبان در فیس بوک است. این پلتفرم دارای چندین گزینه ترغیب کننده مانند Facebook Live و Facebook Watch است که کاربران برای مدت طولانی تری با آنها تعامل دارند.

مانند لینکدین، گروه های فیس بوک هم اغلب منابع ارزشمندی برای کسب و کارهای B2B جهت مشارکت در مکالمات با مدیرانی هستند که مستقیماً برای دریافت توصیه ها و نظرات به هم متصل می شوند.

یوتیوب

 روش‌ها برای بازاریابی B2B در شبکه‌های اجتماعی

محتوای ویدئویی به عنوان یکی از رسانه های محبوب برای بازاریابان درآمده است. تعداد مشاغلی که از ویدئو به عنوان ابزار بازاریابی استفاده می کنند از سال ۲۰۱۶ تاکنون بیش از ۴۱ درصد افزایش یافته است.

یوتیوب پرکاربردترین پلتفرم رسانه های اجتماعی B2B برای ویدئو است و ۸۷ درصد از بازاریابان ویدیویی آن را رسانه ای موثر در بازاریابی می دانند.

یوتیوب بیش از ۲ میلیارد کاربر ماهانه دارد و مردم روزانه یک میلیارد ساعت ویدئو در این پلتفرم مشاهده می کنند.

نمایشی از محصولات و توضیحات ویدیویی در مورد آنها راهی عالی برای اطلاع رسانی به خریداران بالقوه است. اگر خلاق باشید یک فیلم کوتاه می تواند ارزش محصولات شما را در قالبی بسیار سرگرم کننده و جذاب نمایش دهد. تحقیقات نشان می دهد که ۴۳ درصد از خریداران B2B از ویدئوهای آنلاین برای تحقیق در مورد محصولات یا خدمات مورد نیاز در مشاغل خود استفاده می کنند.

داستان سرایی برند در فضای B2B اهمیت فزاینده ای پیدا کرده است. پس فیلم های کوتاه داستان برند خود را به اشتراک بگذارید که به مشتریان شما نشان دهد شما کی هستید و چه کار می کنید. مصاحبه با کارمندان نیز برای افزودن عنصر انسانی به برند تجاری ایده ای بسیار موثر است.

سایت آپارات نمونه ایرانی یوتیوب است که در کنار آن می تواند در بازاریابی B2B موثر و مفید باشد.

اینستاگرام

اینستاگرام یکی دیگر از گزینه های برتر برای بازاریابان B2B است. بیش از ۲۰۰ میلیون نفر در اینستاگرام روزانه حداقل از یک صفحه تجاری بازدید می کنند.

برای اینستاگرام باید از جذاب ترین محتوای بصری خود استفاده کنید. عکس های با کیفیت بالا، اینفوگرافیک جالب و ویدئو در اینستاگرام بهترین عملکرد را دارند.

اینستاگرام یک بستر عالی برای ارائه انواع کارهای خلاقانه ای است که برای تبلیغ و بازاریابی کسب و کارهای B2B انجام می شود و افراد را با فیلم هایی از جشن های دفتر یا دورهمی تیم شرکت ها به پشت صحنه جذاب می برد.

بسیاری از جذاب ترین مارک های B2B در اینستاگرام از محتویات تولید شده توسط کاربران برای به اشتراک گذاشتن محتوای شخصی و معتبر در این پلت فرم استفاده می کنند.

مشارکت دادن افراد با مسابقات، نظرسنجی و هشتگ باعث افزایش تعاملات در صفحه شما می شود و خلاقیت برند تجاری شما را نشان می دهد.

اگر در حال حاضر از حضور خود در این رسانه برای بازاریابی B2B راضی نیستید باید برای آموزش اینستاگرام به تیم بازاریابی کسب و کار خود برنامه ریزی کنید.

سخن پایانی

هر پلتفرم شبکه های اجتماعی دارای ویژگی های متفاوتی است که آنها را منحصر به فرد می کند. بنابراین هر کدام از آنها می تواند برای بخشی از کسب و کار B2B موثرتر از بقیه باشد.

شرکت هایی که کارکنان خود را تشویق و مجهز به ایجاد حساب کاربری و به اشتراک گذاری تجربیات کاری خود در رسانه های اجتماعی می کنند، با این استراتژی ساده موفقیت بیشتری در بازاریابی B2B کسب می کنند.

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا