روانشناسی بازار چیست؟
نیچ مارکتینگ چیست؟ 10 مثال واقعی از بازاریابی گوشه ای!
ممکن است قصد ورود به یک بازار تازه را داشته باشید اما وجود رقبای قدرتمند و قدیمی در حوزه کاری شما چالشی جدی برای کسب و کارتان باشد. رقبایی که هزینه تبلیغاتشان با سود فروش سالانه شما برابر است. در این صورت ورود به یک بازار گوشه میتواند تصمیمی هوشمندانه باشد. گوشه ای از یک بازار که پیش از آن شرکت های بزرگ به دلایل مختلف نخواستند، نتوانستند و یا به آن توجه نکردند به همین دلیل میتواند بخش خوبی برای ورود باشد.
نیچ مارکتینگ چیست؟ بازاریابی گوشه ای چیست؟
در جواب سوال” نیچ مارکتینگ چیست “باید گفت به این بخش از بازار که برندهای بزرگ هنوز در آنها وارد نشدند و همچنان بکر مانده نیچ مارکت و شرکت هایی که استراتژی بازاریابی خود را بر پایه این بازارها بنا میکنند و نیازهای آنها را تامین میکنند، نیچ مارکتینگ می‌گویند.
نیچ مارکتینگ یک فرصت مناسب و استراتژی کاربردی برای کسب و کارهای کوچکتر است که میتوانند با بودجه کمتر خدمات یا محصولشان را به مشتریان خاص معرفی کنند.
نیچ مارکتینگ از واژه Niche گرفته شده که با دو تلفظ متفاوت نیچ و نیش خوانده میشه که هر دو صحیح است و در فارسی هم به بازاریابی گوشه یا جاویژه معنی شده است. در این مقاله ما با ویژگی ها و اهمیت نیچ مارکتینگ و چگونگی پیدا کردن مشتریان هدف آشنا می‌شویم.
اگر می‌خواهید خدمات یا محصول شما دیده شود ، ابتدا باید شکافی را پیدا کنید که نیاز مشترک گروهی از مخاطبان در آن نهفته است و تا امروز کمتر کسی در صدد رفع آن بوده است یا گاهی ممکن است گوشه کاملا بکر باشد و شما بعنوان اولین نفر این نیاز را شناسایی کرده باشید.
هنگامی که هویت خود را در یک صنعت یا بازار تثبیت می‌کنید، می توانید از استراتژی های بازاریابی هدفمند استفاده کنید تا پیام خود را مستقیماً به مشتریان ایده آل خود برسانید به گونه ای که مورد توجه آنها قرار گیرد.
بازاریابی گوشه‌ای تلاشی برای تبلیغ و فروش محصولات برای هدف قرار دادن مشتری در بازار کوچک تر است. شرکت‌ها ترکیب بازاریابی و استراتژی‌های بازاریابی خود را برای پاسخگویی به خواسته‌ها و نیازهای خاص در آن بازار تطبیق می‌دهند.
اندازه نیچ مارکت کوچک است زیرا تعداد مشتریان کمتر است. مصرف کنندگان در این بازارها نیازها، ترجیحات یا سلیقه های منحصر به فرد خود را دارند. برندهای لوکس در سراسر دنیا مانند لوئیس ویتون، شانل و هرمس برای کسب درآمد به این استراتژی اعتماد میکنند. به همین ترتیب، بازار مواد غذایی ارگانیک نمونه خوبی از بازار گوشه است. فروش در این بازار در مقایسه با مارکت انبوه نسبتاً محدود است.
مزایای نیچ مارکتینگ چیست؟
تمرکز و حفظ منابع بیشتر: از آنجا که خدمات در این روش برای مشتریان کمتری ارائه میشود، شرکت ها می توانند منابع بیشتری را برای شناسایی بازار هدف خود در نظر بگیرند که منجر به اثربخشی بیشتر بازاریابی میشود.
رقابت کمتر: استراتژی بازاریابی شامل هدف قرار دادن بازارهای خارج از بازار اصلی است. این شرکت بخشهای خاصی از بازار را هدف قرار خواهد داد كه شركت‌های بزرگ علاقه چندانی به ورود آنها ندارند.
شرکت‌های بزرگ تمایل ندارند وارد بازاری شوند که نرخ سود بالقوه به اندازه تجارت در آنها پایین باشد. از این رو، از سطح رقابت کمتری برخوردار است و به شرکت ها امکان می‌دهد قیمت‌های اختصاصی خود را تعیین کنند.
حاشیه سود بالا: فشار کم رقابتی به شرکت ها امکان می دهد تا با قیمت‌های بالا بفروشند و حاشیه سود بالایی کسب کنند. آنها محصولات انحصاری را ارائه می‌دهند که مصرف کنندگان معمولا حاضر به پرداخت قیمت‌های بالاتری هستند.
وفاداری بالا: در نیچ مارکت شرکت‌ها شانس بیشتری برای جلب رضایت مشتری دارند. آنها در رفع نیازها و خواسته های خاص مصرف کنندگان تخصص دارند. موفقیت در بهره برداری از بازار رابطه مستحکم تری بین مشتریان و شرکت و برند ایجاد میکند. پیشنهاد میشود دوره بیزینس کوچینگ علی‌مس‌چی را دنبال کنید.
تفاوت بین بازاریابی گوشه و بازاریابی عمومی
در بازاریابی گوشه ای، شرکت‌ها محصولات و استراتژی بازاریابی خود را بر قشر خاصی از مخاطبان معطوف می کنند. آنها به جای استاندارد سازی بازاریابی برای ورود به بازار انبوه، از رویکرد تمایز بازاریابی استفاده می کنند.
نیازهای بازار بی شمار هستند. مشتریان ممکن است به دنبال ترکیبی خاص از مزایای یک محصول باشند. شرکت ها برای کسب دانش عمیق در مورد مخاطب هدف به کمپین های بازاریابی متمرکز اعتماد میکنند. به این ترتیب، آنها می توانند اطمینان حاصل کنند که محصول تولید شده متناسب با سلیقه مشتری است.
در مقابل، در بازاریابی انبوه، شرکت ها بدون در نظر گرفتن میکس مارکتینگ و نیاز مشتری هدف برای ارائه محصولات متفاوت، به همه مصرف کنندگان در واقع یک نوع خدمات یا محصول ارائه می‌دهند. آنها بازار هدف خود را به بخشهای جداگانه و كوچكتر بازار تقسیم نمی‌كنند. در بازار انبوه، شرکت ها به فروش محصولات استاندارد متکی هستند. آنها برای جبران حاشیه سود کم در هر واحد، روی حجم بالای فروش تمرکز میکنند.
نکات منفی در بازاریابی گوشه ای
مقیاس کوچکتر بازار: بازار به دلیل تقاضاها و نیازهای خاص مشتری کمتری دارد. بنابراین برای شرکت ها دشوار است که با افزایش حجم فروش و تولید، به هزینه های متوسط را پایین تر بیاورند.
موانع کم برای ورود: شرایط ورود نسبتاً کم است زیرا به سرمایه گذاری قابل توجه سرمایه اعتماد نمی کنند. بنابراین در برخی از بازارها، شرکت ها با ورود رقبای جدید به بازار با افزایش رقابت مستقیم مواجه هستند.
کمالگرایی در محصول: بازار نیاز به شرکت هایی با استراتژی های کامل و راه حل های بهتر دارد. از آنجا که چشم انداز کمتری وجود دارد، فضای کمتری هم برای خطا وجود دارد. شرکت‌ها باید بتواند محصولاتی با ویژگی‌ها و مشخصاتی که مشتری می‌خواهد را ارائه دهد.
تا اینجا متوجه شدیم که بازاریابی گوشه ای یا همان نیچ مارکتینگ چیست و مخاطب هدف کوچکی دارد. مثلاً اگر شما لباس‌های زنانه بفروشید، بالقوه حداقل نیمی از جامعه میتوانند مشتری شما باشند. اما اگر بخواهید لباس‌هایی با تم الیاف طبیعی بفروشید، قطعاً باید در میان کسانی مشتری یابی کنید که به این مدل لباس ها علاقه مند هستند.
آنچه در ادامه می‌آید، برخی از زمینه هایی است که بازاریابی گوشه ای (یا نیچ مارکتینگ) ها در دنیا در آن فعالیت میکنند. و ما،در اینجا به مثال هایی از نیچ مارکتینگ می پردازیم:
مثال برای نیچ مارکتینگ
هر شهر پر از رستوران ها، فست فود‌ها و کیترینگ های رنگارنگ است که خوراکی های متنوعی را به مردم عرضه می کنند. اما یقیناً تعداد کمی از تولیدکنندگان مواد غذایی به تأمین نیاز گیاهخواران می‌پردازند. درصد گیاهخواران در هر جامعه کم است، اما آنها می‌دانند که برای مواد غذایی متفاوتی که دریافت میکنند باید پول بیشتری بپردازند.
در ضمن آنها به احتمال زیاد همیشه وگان خواهند ماند و مشتری ثابت هستند. ولی از طرفی هم احتمال کمی وجود دارد که تعداد گیاهخواران در جامعه آنقدر زیاد شود که تولید برای آنها تبدیل به یک تجارت سراسری شود.
طرفداران هدایای ویژه
مردم کمی هستند که به شما سفارش دهند عروسک معشوقشان را درست کنید. همینطور یک دسته‌گل اختصاصی با طرح نام گیرنده و حتی یک دست‌سازهٔ چوبی که یک شعر خاص رویش نوشته شده است، طرفداران زیادی ندارد. یا لااقل همهٔ مردم حاضر نیستند برایش هزینه کنند. ولی به هر حال کسانی که دنبال چنین هدایای منحصر به فردی باشند در جامعه کم نیست.
بنابراین این یک بازار مطمئن و گاهی پرسود است. شما هنری دارید که بخواهید با آن هدایای مردم را شخصی‌سازی کنید؟
فروشندگان محصولات ارگانیک و محلی این روز‌ها راه خودشان را برای شناسایی مشتری و فروش یافته‌اند. شاید دلیل این ماجرا این باشد که در کشور ما به صورت سنتی مردم برخی از محصولات را بیشتر از تولیدکنندگان محلی می‌خرند. محصولاتی مثل عسل، سبزیجات محلی آماده شده، خشکبار، حتی روغن های حیوانی و برنج و زعفران.
کسانی که زیاد سفر می‌روند تجهیزات خاصی دارند. از کوله پشتی های پیچیدهٔ بک پکر‌ها گرفته تا کسانی که ون لایفر هستند و زندگی مینیمالی دارند. و حتی کوهنوردان و کویرپیمایان. وسایلی که آنها نیاز دارند هرجایی پیدا نمی شود. گاهی برای خرید آنها از برندهای خارجی مشکل دارند و گاهی نمی‌توانند خودشان تجهیزاتشان را بسازند. این بازار خوب و با حاشیهٔ امنی برای کسانی است که دستی در کار فنی دارند.
پاندمی کرونا، ثابت کرد بسیاری از مشاغل را میتوان در خانه انجام داد. بنابراین مردم زیادی به فکر افتادند که برای خودشان یک هوم آفیس داشته باشند. پیشنهاد میشود درباره مشاوره کسب و کار بیشتر بدانید.
وسایلی از جمله میز‌های کوچک کار تا چراغ های ویژهٔ مطالعه و نیز پارتیشن ها و وسایل و نرم‌افزار‌های الکترونیکی ارتباط مجازی، طیف گسترده‌ای از نیاز‌هایی هستند که کارمندان از راه دور به فکر تأمین آن ها هستند. البته نباید از نیاز آنها به تغییر دکور و ایجاد فضای فیزیکی مناسب در خانه غافل شد.
یکی دیگر از خدمات گوشه ای که امروز مخاطبان رو به افزایشی دارد، آموزش های مجازی است. طیف مخاطبان این دسته بیزینس ها نیز بسیار زیاد است. کسانی که می‌خواهند از خانه ورزش کنند. کسانی که دوست دارند نقاشی آبرنگ را شروع کنند. کودکان و نوجوانانی که نیاز به معلم خصوصی زبان انگلیسی و موسیقی و حتی آموزش مهارت‌های عملی مثل پرورش خلاقیت هنری، هوش مالی و … دارند.
اقلیت ها همیشه سوژه های جالبی برای طرفداران نیچ مارکتینگ هستند. به دو دلیل. اولاً تعدادشان کم است. ثانیاً، ارائهٔ خدمات به آنها معمولاً کم است.
پس اگر میتوانید خدمات روزمره به نابینایان، چپ دست ها، اقلیت های مذهبی و …ارائه کنید دست به کار شوید و ایدهٔ خود را روی کاغذ بیاورید.
خدمات حضوری مربوط به سالمندان
سالمندان مثل گذشته در خانواده های بزرگ زندگی نمی‌کنند. رسیدگی به آنها یک بازار با حاشیهٔ سود کم ولی مطمئن است. مهم‌ترین نیاز آنها خدمات بهداشتی و سلامت است. مثلاً اینکه کسی به صورت روزانه داروهای آنها را چک کند یا خدمات فیزیوتراپی برایشان انجام دهد.
شاید هم کسی که کارهای اداری و بانکی‌شان را انجام دهد و به امور منزل مثل خرید و تعمیر وسایل رسیدگی کند.
شاید شما بخواهید استارتاپی داشته باشید که در آن برای سالمندان کتاب بخوانید یا با آنها برقصید. پیشنهاد میشود مقاله دیگر ما درباره اهمال کاری را بخوانید.
خدمات گردشگری و بومگردی
اقامتگاه های بومگردی مثال های بسیار خوبی برای نیچ مارکتینگ هستند که این روز‌ها اتفاقاً بسیار هم پرطرفدار هستند. کسی که باغ کوچک خود در روستا را تبدیل به یک اقامتگاه بومگردی میکند، به احتمال زیاد چشم‌اندازی برای تبدیل شدن به صاحب یک هتل بین‌المللی را ندارد.
مسافران در بومگردی او غذای خانگی می‌خورند و از آسمان زیبای شب لذت می‌برند. در کنارش اقتصاد روستا فعال میشود و محصولاتش به فروش می‌رود. بدون اینکه شلوغی و آلودگی مقاصد گردشگری بزرگ دامن آن را بگیرد.
البته کسی که به دنبال ارائهٔ خدمات گردشگری در سطح کوچک ولی با کیفیت است باید زندگی به این سبک را دوست داشته باشد.
روز به روز علاقه مردم به حیوانات خانگی بیشتر و البته عجیب‌تر میشود. ناگفته پیداست که ارائهٔ خدمات روزانه (مثل خدمات بهداشتی) و خدمات لوکس (مثل اصلاح موی سگی از نژادی خاص) سود خوبی دارد که این روز‌ها بسیاری را وسوسه کرده است به سمت آن بروند.
کلام آخر
همانطور که گفته شد ورود به بازار های گوشه ای یا نیچ مارکت مزایا و معایب خودش رو داره ونه می توان معایب نیچ مارکتینگ و نه مزایای آن را نادیده گرفت و همه اینها به محصول و خدمات و همینطور استراتژی شما بستگی دارد. بازار گوشه ای یک فرصت برای شرکت ها و کسب و کارهای کوچک محسوب میشود که با برنامه ریزی میتوان در آن بازارها حرفی برای گفتن داشت.
پس اگر خدمات یا محصولی برای قشر خاصی از مخاطبان رو می توانید به شکل با کیفیت ارائه دهید بهتون تبریک میگم شما شانس حضور در نیچ مارکت رو دارید.
در این مطلب سعی شد به طور کامل بازاریابی گوشه ای توضیح داده شود، گفتیم بازار گوشه ای چیست یا به عبارتی گوشه بازار چیست و مثال برای نیچ مارکتینگ زدیم. سوالات و تجربیات خود را پیرامون این موضوع با ما به اشتراک بگذارید. از نظر شما معایب نیچ مارکتینگ چیست؟
برخی از سوالات متداول
نیچ مارکتینگ چیست؟
به این بخش از بازار که برندهای بزرگ هنوز در آنها وارد نشدند و همچنان بکر مانده نیچ مارکت و شرکت هایی که استراتژی بازاریابی خود را بر پایه این بازارها بنا میکنند و نیازهای آنها را تامین میکنند، نیچ مارکتینگ می‌گویند.
تفاوت بین بازاریابی عمومی و بازاریابی گوشه ای چیست؟
در بازاریابی گوشه ای، شرکت‌ها محصولات و استراتژی بازاریابی خود را بر قشر خاصی از مخاطبان معطوف می کنند. در مقابل، در بازاریابی انبوه، شرکت ها بدون در نظر گرفتن میکس مارکتینگ و نیاز مشتری هدف برای ارائه محصولات متفاوت، به همه مصرف کنندگان در واقع یک نوع خدمات یا محصول ارائه می‌دهند. آنها بازار هدف خود را به بخشهای جداگانه و كوچكتر بازار تقسیم نمی‌كنند. در بازار انبوه، شرکت ها به فروش محصولات استاندارد متکی هستند.
قوانین موفقیت در فارکس به همراه رمز و رازهای بازار فارکس
در این مقاله به موفقیت در فارکس و این که چگونه به یک معامله گر حرفه ای و موفق در فارکس تبدیل شوید خواهیم پرداخت. همه ما کم و بیش با نام فارکس و تجارت در آن آشنایی داریم و همان طور که می دانید فارکس بازاری در دسترس بوده که تجارت در آن هیجان انگیز و راهی برای یادگیری می باشد. معامله گرانی که در فارکس به معامله می پردازند فرصت های تجاری فراوانی برای آن ها فراهم شده است.
فارکس در میان سرمایه گذاران بسیار محبوب بوده و افراد زیادی در سراسر دنیا به معامله در آن مشغول می باشند و از طریق روانشناسی بازار چیست؟ آن درآمد زیادی را کسب می کنند، اگر چه این بازار مزایای فراوانی دارد و سود خوبی را هم می توان از معامله کردن در آن کسب کرد اما با این حال افراد زیادی هم هستند که با تجارت در فارکس همه یا بخشی از سرمایه خود را از دست می دهند زیرا آموختن چگونگی تجارت در فارکس و همچنین نحوه معامله کردن در آن به مراتب سخت و دشوار خواهد بود. به همین دلیل بر آن شدیم تا شما را با موفقیت در فارکس و این که به چه عوامل و پارامتر هایی بستگی دارد آشنا کنیم تا بتوانید به صورت حرفه ای تر به انجام معامله در آن بپردازید پس با ما همراه باشید.
موفقیت در فارکس به چه پارامتر هایی بستگی دارد؟
سرمایه گذاری در فارکس و انجام معامله در آن با هیجانات زیادی همراه است اما باید به این نکته هم توجه داشته باشید که تجارت در فارکس صرفاً سرگرمی نبوده و همانند هر کسب و کار دیگری باید جدی گرفته شود و زمانی می توان در آن موفق عمل کرد که با تلاش و پشتکار فراوان همراه باشد و بدون یادگیری، هیچ تلاش و کوششی، هیچ هدف و برنامه ریزی ای نه تنها موفق نخواهید شد بلکه تمام سرمایه خود را از دست خواهید داد، پس باید در نظر داشته باشید برای تجارت در فارکس همانند هر هدف دیگری که در زندگی خود دارید باید برای آن برنامه ریزی کرده و استراتژی آن را تعیین کرد، در ادامه شما را با پارامتر هایی که برای موفقیت در فارکس الزامی می باشد آشنا خواهیم کرد.
- در این مورد مقاله بهترین استراتژی فارکس را نیز بخوانید.
مشخص کردن هدف
از مهم ترین و نخستین گام در بازار فارکس این است که هدف خود را به درستی درک کرده و مشخص کنید، برای این کار بهتر است کاغذی را برداشته و هدف هایی که از انجام معامله در فارکس دارید را یادداشت نمایید و برای خود تعیین کنید در چه تاریخی و به چه میزان درآمدی از فارکس می خواهید دست پیدا کنید و بهتر است در این مورد واقع بینانه عمل کنید و با روشن کردن تکلیف خود قدم های بعدی را بردارید.
یادگیری تجارت فارکس
بازار فارکس با نوسانات بسیاری همراه بوده و دائماً در حال تغییر می باشد پس شخصی که قصد معامله گری در فارکس را دارد باید به خوبی با فراز و نشیب های آن آشنا باشد و درک کرده باشد برای موفقیت در فارکس هیچ فرمول، الگو و یا قانون خاصی وجود ندارد اما با ترکیب کردن بسیاری از عوامل، داشتن صبر، مهارت و استعداد و همچنین با احتیاط عمل کردن می توان موفق بود.
تمرین کردن
بهتر است قبل از آن که به صورت واقعی به انجام معامله در فارکس بپردازید در حساب دموی آن شرکت کنید و به جای این که در بازار پر از ریسک و زنده سرمایه گذاری کنید به صورت بدون ریسک به تجارت بپردازید و زمانی که آمادگی لازم را کسب کردید به صورت واقعی به تجارت در آن مشغول شوید. پیشنهاد می کنیم مقاله آموزش محاسبه ریسک در فارکس را نیز بخوانید.
کنترل کردن احساسات خود
در صورتی که دائما ترس و استرس معامله کردن در بازار را داشته باشید مطمئن باشید بر روی تجارت شما تاثیرات منفی را به دنبال خواهد داشت و مانع عملکرد حرفه ای شما در فارکس خواهد شد پس سعی کنید احساسات خود را کنترل کرده و به صورت عقلانی و عملی به تجارت مشغول شوید.
درصد موفقیت در فارکس
بازار فارکس یا به عبارتی همان بازار ارز نسبت به سایر بازارهای مالی دیگر از مزیت های بسیاری برخوردار است و عده زیادی از افراد در آن مشغول به فعالیت می باشند، معامله گر به راحتی می تواند با سرمایه کم وارد این بازار شده و به معامله در آن مشغول شوند. سرمایه گذاران می توانند در هر ساعت از شبانه روز که می خواهند در آن کار کنند اما سوالی که در ذهن بسیاری از معامله گران در فارکس ممکن است ایجاد شود این می باشد که در این بازار چند درصد موفق عمل خواهند کرد؟ فرض کنید در بازار فارکس تاکنون ۱۰۰ معامله انجام داده اید و در این میان توانسته اید در پنجاه و پنج عامل آن سود کسب کنید آنگاه درصد موفقیت معاملات شما در این بازار ۵۵ درصد خواهد بود، به طور معمول درصد های بالای ۵۰ درصد برای معامله گران فعال در فارکس درصد قابل قبولی خواهد بود.
عوامل موفقیت در فارکس
یکی از مهم ترین نکاتی که در تجارت فارکس باید به آن توجه شود چگونگی مدیریت و نحوه کنترل احساسات است، پس برای این که بتوان در بازار فارکس نقش یک تریدر موفق را ایفا کرد باید وقت و سرمایه خود را با رویا پردازی هدر نداده، با روند ها به خوبی آشنا شد و دنیا را به همان گونه ای که هست دید و با چشمان باز ترید کرد. اما برای موفقیت در بازارهای مالی باید چهار عامل را مدنظر داشت و بر روی آن ها مسلط بود تا بتوان به موفقیت رسید و این عوامل شامل مواردی چون دانش سیستم های معاملاتی، مدیریت ریسک و سرمایه، روان شناسی بازار و روان شناسی خویش است و در صورت تسلط نداشتن بر روی هر یک از آن ها قطعاً دچار ضرر و زیان خواهید شد.
با استفاده از دانش سیستم های معاملاتی می توان به شناسایی و پیش بینی حرکت های قیمت یا به عبارتی کف و سقف قیمت ها پرداخت، دانش مدیریت سرمایه و ریسک از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است و مانع ضرر بیش از حد شما در معامله خواهد شد این عامل به قدری مهم است که در برخی از دانشگاه های معتبر دنیا همچون آمریکا و اروپا به صورت پیشرفته تدریس می شود.
دانش شناسایی و آنالیز تفکر معامله گران مختلف در بازار با استفاده از روانشناسی بازار ممکن خواهد بود و با روانشناسی خود می توان از بسیاری از صفات منفی انسانی همچون طمع، ترس، انتقام، عدم تعهد و … در بازارهای مالی جلوگیری کرد.
سابلیمینال موفقیت در فارکس
یکی از عوامل موفقیت در فارکس سابلیمینال است اما ممکن است این سوال در ذهن برخی از افراد به وجود آمده باشد که سابلیمینال چیست و چگونه باعث موفقیت معامله گر خواهد شد؟ سابلیمینال در واقع به فایل های صوتی گفته می شود که با استفاده از علم صدا پردازی و تلفیق برخی از تکنیک های هیپنوتیزم تولید شده است این فایل های صوتی می توانند در ذهن و ضمیر ناخودآگاه فرد بسیار موثر واقع شوند و تغییرات الگوهای ذهنی و جسمی مورد نیاز خود را با کمک آن برنامه ریزی کرد و برای آن که بتوانید در معاملات خود در بازار فارس موفق عمل کنید باید از نظر ذهنی موفق بوده و در این زمینه باورهای مناسبی داشته باشید سابلیمینال موفقیت در فارکس به شما این امکان را خواهد داد تا در خود باور های مثبتی را در رابطه با موفقیت در فارکس ایجاد نمایید و به سمت مسیر های عالی تر هدایت شوید و تریدهای موفق و سودآوری را تجربه کنید.
بهترین راه موفقیت در فارکس
بهترین راه برای موفق شدن در بازار فارکس مدیریت ریسک و سرمایه است زیرا افراد بسیاری هستند که به علت رعایت نکردن مدیریت سرمایه شکست خورده و دچار ضرر و زیان بسیاری می شوند و همین باعث می شود که هیچ گاه در این بازار سرمایه گذاری نکنند. عدم رعایت مدیریت سرمایه به دلیل عدم کنترل نفس و یا عوامل انسانی رخ می دهد پس باید یک فرد معامله گر یک استراتژی معاملاتی شخصی را برای خود تنظیم کرده و مانع دخالت احساسات خود شود و این با تمرین کردن رخ خواهد داد.
5 نکته مهم در خصوص موفقیت در فارکس
امروزه با روش های گوناگون می توان به کسب درآمد و موفقیت در فارکس دست یافت و به علت طرفداران بسیاری که در میان معامله گران مختلف دارد باعث شده تا به عنوان بزرگ ترین بازار مالی جهان به شمار رود و در خصوص کسب موفقیت در فارکس ۵ نکته را به شما معرفی کرده که توجه به آن ها از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است و این نکات عبارت اند از:
سعی کنید با کسب دانش معاملاتی یاد بگیرید که خرید خود را با کم ترین قیمت انجام دهید و با بیشترین قیمت به فروش بگذارید، پیش از آن که به سرمایه گذاری در فارکس مشغول شوید در جهت نحوه فعالیت خود برنامه ریزی داشته باشید، سعی کنید صفات انسانی همچون ترس و طمع و … را از خودتان دور کنید زیرا در صورت عدم کنترل آن ها دچار ضرر و زیان بسیاری خواهید شد، برای تجارت در فارکس اهداف معاملاتی خود را مشخص کنید، روانشناسی بازار چیست؟ با کسب تجربه و تلاش و پشتکار و یادگیری استراتژی های مختلف به سرمایه گذاری در فارکس مشغول شوید و درآمد کسب کنید.
سوالات متداول
- چه پارامترهای باعث موفقیت معامله گر در تجارت فارکس می شود؟
با مشخص کردن اهداف خود، تمرین و تلاش بسیار، یادگیری نحوه تجارت کردن در فارکس و کنترل و مدیریت احساسات خود می توان در تجارت این بازار موفق عمل کرد.
چگونگی مدیریت و نحوه کنترل کردن احساسات یکی از مهم ترین عوامل در موفقیت فارکس محسوب می شود.
سابلیمینال به فابل های صوتی گفته می شود که با استفاده از غلم صدا پردازی و تلفیق برخی از تکنیک های هیپنوتیزم تولید شده است و در ذهن و ضمیر ناخودآگاه فرد بسیار تاثیرگذار می باشد.
سابلیمینال باعث می شود تا در رابطه با موفقیت در فارکس باورهای مثبت در ذهن معامله گر شکل گرفته و شخص در مسیرهای عالی تر قدم بردارد.
سبد سهام چیست؟ سبد چینی در بازار رمزارزها
سبد سهام چیست؟ احتمالاً این یکی از اولین سؤالات هر سرمایه گذار یا تریدر تازه وارد به بازار سرمایه است. فرقی نمی‌کند که در بورس، ارزهای دیجیتال، فارکس، بازار فیوچرز یا هر بازار مالی دیگری فعالیت می‌کنید، داشتن یک سبد سهام یا پرتفوی هوشمندانه، مهم‌ترین عامل در موفقیت شما خواهد بود. انتخاب بهترین گزینه‌ها برای سرمایه گذاری و طرح ریزی یک استراتژی هدفمند به شما کمک میکند تا سود زیادی کسب کنید. با نوبیتکس در ادامه این مطلب همراه باشید تا بیشتر با سبد سهام و ویژگی‌های یک پرتفوی قدرتمند آشنا شویم.
سرفصل‌های این آموزش
سبد سهام چیست؟ جمع آوری دارایی های متنوع در یک پورتفوی
سبد سهام یا Portfolio در دنیای بورس به معنای مجموعه سهام‌های خریداری شده توسط یک سرمایه گذار است. در بازار ارزهای دیجیتال، ما به جای سهام با کریپتوکارنسی یا رمز ارزها سر و کار داریم. به این ترتیب پرتفوی در بازار ارزهای دیجیتال به معنای مجموعه رمز ارزهای موجود در کیف پول شما است. در یک دید کلی‌تر میتوان گفت سبد سهام مجموعه همه انواع دارایی‌های شما است. برای مثال شما به عنوان یک سرمایه گذار میتوانید پرتفوی شامل سکه، ارز، ملک و سهام بورس داشته باشید. همچنین میتوانید با خرید ارز دیجیتال در ایران، رمز ارزها را نیز به سبد سهام خود اضافه کنید.
چرا داشتن پرتفوی قوی و متنوع اهمیت دارد؟
ما در سرمایه گذاری همواره با سود و زیان یا همان ریسک و ریوارد رو به رو هستیم. بنیامین گراهام در کتاب سرمایه گذار هوشمند در تعریف سرمایه گذاری می‌گوید: «یک عملیات سرمایه گذاری عملیاتی است که در آن، سرمایه گذار با استفاده از تحلیل میتواند از بازگشت اصل سرمایه و بازدهی کافی آن اطمینان حاصل کند». بنابراین برای اینکه سرمایه گذار موفقی باشیم باید تا حد امکان ریسک سرمایه گذاری را کاهش دهیم.
به این ترتیب اگر بخواهیم بگوییم سبد سهام چیست، باید ابتدا اهمیت داشتن یک سبد از دارایی‌های مختلف را درک کنیم. وقتی پرتفوی ما شامل چند دارایی مختلف میشود، ریسک از دست دادن سرمایه کاهش پیدا میکند. زیرا در صورت از دست رفتن یکی از دارایی‌ها، سود سایر دارایی‌ها میتوانند تا حدی ضرر ایجاد شده را پوشش دهند.
برای مثال شما میتوانید در کنار بیت کوین و اتریوم، چند رمز ارز کوچک را نیز در بازار فیوچرز انتخاب کنید تا اگر در یکی از آنها سرمایه شما لیکویید شد شانس جبران داشته باشید. اگر نمی‌دانید بازار فیوچرز یا آتی چیست توصیه می‌کنیم مقاله فیوچرز چیست را مطالعه کنید تا با این روش سرمایه گذاری جذاب نیز آشنا شوید.
ارزش پرتفوی چیست؟ ارزش کل دارایی‌های سبد سهام
هر سبد سهام یا پرتفوی از دارایی‌هایی با ارزش‌های مختلفی تشکیل شده است. به ارزش مالی تمام دارایی‌های موجود در یک سبد سهام، ارزش پرتفوی گفته میشود. در واقع ارزش پرتفوی نشان دهنده دارایی‌های افراد شخصی و حقوقی است. برای تشکیل پرتفوی با ارزش باید دارایی‌های مختلف و ارزشمندی را در سبد سهام خود قرار دهید. ارزش پرتفوی با توجه به نوسانات قیمت دارای های مختلف موجود در آن تغییر میکند. شما میتوانید با خرید تتر یک ارز دیجیتال کم ریسک با قیمت ثابت را به پرتفوی خود اضافه کنید تا از نوسان بیش از حد ارزش پرتفوی خود جلوگیری کنید.
ویژگی‌های یک پرتفوی قوی و سودآور، نکاتی که همه سرمایه گذاران باید رعایت کنند
اگر می‌خواهید یک پرتفوی کم ریسک، قوی و سودآور داشته باشید، باید به نکات مهمی که در ادامه اشاره می‌کنیم توجه کنید. با رعایت این نکات میتوانید یک سبد سهام ایده آل برای خود بچینید. داشتن یک سبد سهام ایده آل به شما کمک میکند تا با استرس کمتری بازار را دنبال کنید و در هنگام چک کردن قیمت لحظه ای ارز دیجیتال از افزایش ارزش پرتفوی خود لذت ببرید.
پرتفوی تک سهم، خطرناک‌ترین نوع سبد سهام
هیچ گاه تحت هیچ شرایطی پرتفوی خود را تک سهم نکنید. این اصطلاح که در دنیای بورس کاربرد زیادی دارد به معنای این است که تنها یک دارایی را در سبد سهام خود قرار دهید. ریسک چنین کاری بسیار زیاد است، زیرا بارها تجربه نشان داده اتفاقات کوچک میتواند تأثیر بزرگی در بازار بگذارد و به یک باره قیمت یک سهام یا ارز دیجیتال سقوط کند.
در چنین شرایطی اگر تنها یک دارایی در پرتفوی خود داشته باشید با مشکلات زیادی رو به رو خواهید شد. سرمایه گذاران بزرگ همواره در کناری بیت کوین و اتریوم، ارزهای دیگری مانند بایننس کوین، تتر، ریپل و … را نیز در کیف پول دیجیتال خود ذخیره میکنند. در نهایت مثال معروفی در این مورد وجود دارد که باید همه ما رعایت کنیم:
همه تخم مرغ‌های خود را در یک سبد قرار ندهید
تنوع دادن به سبد، ۳ تا ۵ رمز ارز خوب را به پرتفوی خود اضافه کنید
در ادامه توصیه قبلی که مشخصاً به متنوع کردن سبد سهام اشاره میکند، باید یک نکته مهم دیگر را نیز اضافه کنیم. تنوع پرتفوی خوب است اما نباید بیش از حد شود. در چینش سبد سهام نباید تعداد دارایی‌های زیادی انتخاب کنید. زیرا امکان رسیدگی به همه آنها را نخواهید داشت. بنابراین سعی کنید ۳ تا ۵ رمز ارز خوب را پیدا کنید و تمام انرژی خود را روی آنها متمرکز کنید.
اگر به جز بیت کوین و اتریوم با ارز دیجیتال دیگری آشنا نیستید کافی است تا کمی در بازار جستجو کنید. با رمز ارزهای جدید آشنا شوید و آنها را تحلیل کنید. میتوانید این کار را با تحلیل قیمت بیت کوین کش و آشنایی با این آلت کوین نامدار شروع کنید.
توزیع مناسب سرمایه در سبد سهام؛ میزان سرمایه گذاری در هر ارز دیجیتال
تا اینجا به خوبی متوجه شدیم که سبد سهام چیست و چرا باید متنوع باشد. حالا نوبت به این می‌رسد که میزان سرمایه گذاری در هر دارایی را مشخص کنید. بدون شک میزان ریسک و ریوارد همه سرمایه گذارای ها با هم برابر نیستند. به همین دلیل توزیع مناسب سرمایه در سبد سهام اهمیت بسیار زیادی دارد. کدام رمز ارز بیشترین اهمیت را برای شما دارد؟ کدام یک میتوانند سود زیادی به شما برسانند اما ریسک بالایی دارند؟ باید چه مقدار در هرکدام از آنها سرمایه گذاری کنید؟ این موارد سؤالات مهمی هستند که باید به آنها پاسخ دهید.
برای نمونه ممکن است بیشتر ارزش پرتفوی شما متعلق به بیت کوین باشد اما در کنار بیت کوین روی عرضه اولیه‌ها هم سرمایه گذاری شود. بیت کوین سرمایه گذاری کم ریسکی است در مقابل عرضه اولیه ریسک زیادی دارد. با این حال در مواردی نیز دیده شده که عرضه اولیه‌ها سودهای چند صد برابری داشته‌اند. از طرفی با شرکت در عرضه اولیه میتوانید از ایردراپ ها و سکه‌های رایگان نیز برخوردار شوید. توزیع مناسب سرمایه در این شرایط به این معناست که شما اکثر سرمایه خود را در بیت کوین ذخیره می‌کنید اما نیم نگاهی به عرضه اولیه هم دارید و مقدار کمی از سرمایه خود را به آن اختصاص می‌دهید.
چینش سبد سهام، چگونه بهترین ارزهای دیجیتال را به سبد سهام خود اضافه کنیم؟
انتخاب بهترین گزینه‌ها برای سبد سهام به دانش، تحلیل و میزان تجربه شما بستگی دارد. هر کس براساس تشخیص خود در مورد سبد سهام و پرتفوی تصمیم گیری میکند. البته شرکت‌های سبدگردانی در بورس میتوانند در ازای روانشناسی بازار چیست؟ دریافت کارمزد این کار را برای شما انجام دهند. اما در بازار ارزهای دیجیتال پیشنهاد می‌کنیم که سعی کنید خود در مورد چینش سبد سهام تصمیم بگیرید. برای انتخاب بهترین ارزهای دیجیتال برای سرمایه گذاری و اضافه کردن به پرتفوی موارد زیر را در نظر بگیرید:
- آنالیز فاندامنتال: بررسی پروژه، وضعیت قانونی آن و جامعه حامی ارز دیجیتال
- بررسی تیم اجرایی: چه کسی این ارز دیجیتال را ساخته است؟ بررسی تجربیات و اهداف تیم
- تکنولوژی رمز ارز: نحوه ماین کردن، نوع شبکه، امنیت آن، نقاط ضعف و قوت آن
- وایت پیپر پروژه ارز دیجیتال: مطالعه و تحلیل مهم‌ترین سند معرفی یک ارز دیجیتال
- تحلیل تکنیکال: بررسی تاریخچه قیمتی و اندیکاتورها
- مشورت با حرفه‌ای‌ها
فرقی نمی‌کند که ارز دیجیتال مد نظر شما جزو قدیمی‌های بازار یا از نوع عرضه اولیه باشد، در هر صورت میتوانید با بررسی این نکات بهترین گزینه‌ها را برای چینش سبد سهام خود در بازار رمز ارزها انتخاب کنید. بعد از انتخاب گزینه‌های خود، کافی است تا اپلیکیشن خرید و فروش ارز دیجیتال نوبیتکس را نصب کنید و سرمایه گذاری موفق خود را آغاز کنید.
سبد سهام خود را با کمک نوبیتکس تکمیل کنید
سبد سهام چیست یکی از مهم‌ترین سؤالات افراد تازه وارد به دنیای سرمایه است. چینش پرتفوی یا سبد سهام متنوع با توزیع سرمایه مناسب اهمیت زیادی دارد و میتواند تضمین کننده موفقیت شما در بازار سرمایه باشد. با رعایت نکاتی که در این مقاله به آنها اشاره کردیم میتوانید یک سبد سهام قدرتمند برای خود بسازید. اگر قصد سرمایه گذاری در بازار ارزهای دیجیتال را دارید همین حالا میتوانید از طریق صفحه اصلی سایت نوبیتکس وارد بازار خرید و فروش بهترین رمز ارزهای بازار شوید. سبد سهام خود را با کمک نوبیتکس تکمیل کنید و به یک تریدر حرفه‌ای تبدیل شوید.
با رشته روانشناسی عمومی و بازار کار آن آشنا شوید!
رشته روانشناسی عمومی بیشتر بر روی احساسات و ادراک تمرکز دارد
بعد از شاخه بالینی در گرایش های روانشناسی، از پر متقاضی ترین آن ها می توان به رشته روانشناسی عمومی اشاره کرد. در این گرایش به انسان، نگاه بنیادی تری می شود و اختلالات حواس، ادراک، هیجانات و … را درمان می کند.
رشته روانشناسی عمومی
تدریس رشته روانشناسی عمومی در مقطع کارشناسی ارشد امکان پذیر است و بیشتر بر روی احساسات و ادراک متمرکز میشود. مشاوران روانشناسی عمومی به درمان اختلالات افراد نظیر استرس، اضطراب، افسردگی با استفاده از تکنیک های مختلف روان درمانی می پردازند. چنین اختلالاتی به احساسات و ادراک بر می گردد که مهارت روانشناسان عمومی در این زمینه بسیار خوب است. روانشناسی عمومی از دو دانش فیزیولوژی روانشناسی و فلسفه به دست آمده است. در واقع دانشجویان، به بررسی روان انسانها در این رشته از روانشناسی بازار چیست؟ جنبه های مختلف می پردازند و متکی به یک بُعد نیستند. همین دلیل برای اثر بخشی درمانهای تجویز شده توسط روانشناسان عمومی، بسیار خوب است.
ما از طریق روانشناسی عمومی، قادر به ارزیابی مشکلات زندگی و بهداشت روان خود به شکل مفیدتری هستیم؛ چون انها به ما از طرق مختلف کمک می کنند تا انواع اختلالات روانی و مشکلات ذهنی، رفتاری، عاطفی و مسائل خانوادگی و زندگی زناشویی را درمان کنیم. با طیف گسترده ای از گروههای سنی در این روانشناسی کار می شود و از رویکردها و تکنیک های مختلفی باتوجه به نوع مشکل و سن مراجع استفاده می شود. در رشته روانشناسی عمومی با مباحثی همچون روانشناسی نابهنجاری، احساسات و ادراک، روش تحقیق، شناخت، شخصیت، یادگیری، روانشناسی عمومی، روانشناسی شخصیت، روانشناسی رشد و علوم اعصاب آشنایی پیدا می کنید.
روانشناسی عمومی، کمک بسیاری به درک، تبیین و پیش بینی رفتار، احساسات و فرایندهای ذهنی انسان میکند. اصول این رشته برطبق تعریف روانشناسی عمومی، اثراتی بر روابط محیط کار و سایر محیط ها دارد. روانشناسان عمومی برای کسب دانش بالینی بطور حرفه ای اموزش دیده اند تا از این طریق به افراد کمک کنند تا استرس های مختلف زندگی را از خود دور کنند. آن ها با یادگیری تکنیک های مختلف بر مبنای تحقیقات و نظریه ها به بررسی ویژگی های منحصر به فرد ، ارزش ها، شرایط و اهداف بیمار می پردازند.
ریشه روانشناسی در یونان باستان
روانشناسی بیش از هزاران سال پیش با نام علم النفس یا اخلاق شناخته می شد که زیر شاخه فلسفه بشمار می رود و توسط دانشمندانی همچون ارسطو، ابن سینا، رازی، ملاصدرا مورد استفاده قرار گرفت. منشأ کلمه روانشناسی به یونان برمیگردد که متشکل از دو کلمه psyche به معنای ذهن و روح و logosبه معنای شناخت و مطالعه می باشد. فیلیپ ملانشتون در سال ۱۴۹۷ از اصطلاح روانشناسی عمومی استفاده کرد ولی روانشناسی به شکل علمی امروز برای نخستین بار در سال ۱۸۷۹ در کشور آلمان بوجود آمد، یعنی متعلق به زمان ویلهلم وونت است. وونت، پس از این که نخستین ازمایشگاه را تأسیس کرد؛ در تلاش برای بررسی روان، رفتار و فرایندهای ذهنی انسان در آن محیط بود و درواقع کار روانشناسی بازار چیست؟ علمی روانشناسی او از همین زمان، شروع شد.
توانایی های مورد نیاز در رشته روانشناسی عمومی
>> یکی از توانایی های موردنیاز در رشته روانشناسی عمومی، داشتن حفظیات خوب می باشد؛ به این معنی که این رشته دارای اصطلاحات و نظریه های متعددی می باشد. از دیگر نیازمندی های این رشته می توان به کار گروهی زیاد و تعامل با افراد مختلف در زمینه های متفاوت اشاره کرد. شما از طریق حس کنجکاوی میتوانید به بررسی و درک رفتار و شخصیت انسانها بپردازید.
رشته روانشناسی عمومی ترکیبی از دانش فیزیولوژی روانشناسی و فلسفه است
>> متقاضی تحصیل در رشته روانشناسی عمومی باید علاقمند به کار با اعداد و ارقام و انجام آزمایش های علمی باشد و همچنین قادر به استخراج اطلاعات مهم در مدت زمان کم باشد.
وظایف روانشناسی عمومی
متقاضیان تحصیل در رشته روانشناسی عمومی برای ورود به دانشگاه، باید در زمینه های مختلف روانشناختی مثل بیماری های روانی، علل شایع این بیماریها ، نظریه های مختلف روانشناختی، علائم و نشانه های اختلالات روانی و… به مطالعه بپردازد و با ادامه تحصیل در مقاطع بالاتر، تجربه کاری کافی کسب کند و مشغول به فعالیت در زمینه های مختلفی مثل روانشناسی بالینی، روانشناسی تربیتی، مشاوره خانواده، روانشناسی صنعتی، مشاوره شغلی، مشاوره تحصیلی، روانشناسی ورزش و… شود.
- در زمان مراجعه ی یک فرد به روانشناسی عمومی، شاید او نسبت به مشکل و حتی نوع بیماری خود بی اطلاع باشد. به همین خاطر روان شناس عمومی به مراجع کمک می کند تا از این طریق، علت رفتارها و احساساتش را بشناسد.
- گاهی وقت ها یک متخصص روانشناسی عمومی از دو پلان درمانی برای درمان استفاده میکند. وی با تجویز هم زمان دارودرمانی و روان درمانی، نتیجه بهتر و سریعتری را حاصل میکند.
- یک روانشناس عمومی می تواند برای شناخت نوع شخصیت، توانمندی ها، استعدادها و میزان هوش شخص، تست های مختلف داشته باشد و علاوه بر آن مصاحبه های روانشناختی/بالینی انجام دهد و مشکل بیمار را از طریق رویکردهای درمانی همچون درمان شناختی رفتاری برطرف کند.
- مراجع در درمان شناختی رفتاری یاد میگیرند که با تشخیص و ارزیابی رفتارها، احساسات، هیجانات و افکار خود، آن ها را کنترل کرده و با موقعیتهای مختلف زندگی خود به شیوه موثرتری رو به رو شوند.
محیط کار روانشناس عمومی
روانشناسان عمومی با استفاده از مشاوره، آزمایش روانشناسی و طراحی برنامه های تحقیقاتی، زندگی بیماران را بهبود می دهند. به عنوان نمونه یک روان شناس عمومی، قادر به مشاوره دادن به کودکان قربانی کودک آزاری یا خشونت خانگی هستند؛ به این صورت که وی باید با کودکان و خانواده های آنها اوقاتش را بگذراند و روان و احساسات آنها را بهبود دهد یا به عبارتی دیگر، روانشناسی، متمرکز بر استرس و کنترل آن می باشد. در چنین حالتی او باید به مصاحبه با افرادی بپردازد که دارای استرس های شغلی، استرس حضور در جامعه و … هستند. باتوجه به این دو مثال، محیط کار و افراد در ارتباط با یک روان شناس عمومی باتوجه به حوزه تخصصیشان تعيين میشود.
آینده شغلی رشته روانشناسی عمومی
یک روانشناس عمومی از موقعیت های شغلی بسیاری برخوردارست و درصورت تلاشگر بودن، بیکار نمیشوید؛ افردی که در رشته روانشناسی عمومی تحصیل می کنند، میتوانند در نهادهای دولتی ذکر شده علاوه بر مراکزی همچون پژوهش و روانشناسی بازار چیست؟ تحقیق، خدمات روانشناسی، مسئولیت های خدماتی و پژوهشی کار کنند:
> یک روان شناس عمومی میتواند بعنوان مشاور تحصیلی به فعالیت در مدارس بپردازد.
> درصورت تمایل به مشاوره دادن، میتوانید در مراکز مشاوره با دریافت مدرک کارشناسی ارشد، کار کنید.
> ماهیت پژوهشی رشته روانشناسی عمومی، به گونه ایست که برای استادان دانشگاه رشته روانشناسی عمومی، بازار کار جذابی را فراهم کرده است.
> بهزیستی از دیگر مراکز جذب کننده ی روانشناسان عمومی به شمار می روند.
رشته روانشناسی عمومی به ما کمک میکند که بتوانیم مشکلات زندگی را به شکل مفیدی ارزیابی کنیم
> یک روان شناس عمومی با استخدام در قوه قضاییه به فعالیت در دادگاه ها مشغول میشود.
مزایای رشته روانشناسی عمومی
در زیر به مزایای رشته روانشناسی عمومی پرداخته شده است:
- شغل روانشناسی عمومی از امنیت بالایی برخوردارست و تعداد افراد مراجعه کننده به روانشناس ، بسیار زیاد است.
- شما با تحصیل در رشته روانشناسی عمومی می توانید افراد مختلف را ملاقات کنید و داستان واقعی زندگی آنها را بشنوید.
- شما با داشتن توانایی دریافت بینش و عقاید جدید می توانید در مسایل بگونه ای بهتر تامل کنید. بعلاوه شما قادر به استفاده از تکنیک های روان شناسی در زندگی شخصی خود هستید؛ با این حال نباید دوستانتان را بطور مداوم تحلیل و بررسی کنید.
- زمانی که بیمار از طریق روش های ارائه داده شده ی شما در زندگی خود با تغییرات چشمگیری مواجه میشوند؛ به شما احساس رضایت می دهند.
معایب رشته روانشناسی عمومی
رشته روانشناسی عمومی علاوه بر مزایایی که دارد؛ از معایب زیر، نیز برخودار میباشد :
> علاوه بر طولانی بودن دوره ی تحصیل روانشناسی، هزینه های آن زیاد می باشد.
> در رشته روانشناسی عمومی باتوجه به محل کارتان، عوامل خطرناکی نیز وجود دارند. درصورت تمایل به کار با افراد متهم به جنایت به دلیل مشکلات روانی یا افراد معتاد به مواد مخدر یا داروهای خاص، باید بدانید که احتمال خشونت های شدید و حمله از جانب این افراد، وجود دارد.
> باتوجه به زیاد بودن تعداد افراد مراجعه کننده به روانشناس ، میزان رقابت در این شغل، اگر یک کلینیک خصوصی داشته باشید بسیار زیاد است؛ بنابراین سخت کوشی و تحمل در شغل روانشناسی اولویت بسیاری دارد.
> بسیاری از فارغ التحصیلان در ابتدا برای تحصیل در رشته روانشناسی عمومی، تردید داشته اند؛ مگر این که با دریافت کمک هزینه ی دانشجویی در این رشته تحصیل کرده باشند.
> احتمال فرسودگی روانی در شغل روانشناسی عمومی در اثر فشار کار و نگرانی وجود دارد. بسیاری از روان شناسان، نیازمند خدمات سایر روان شناسان می باشند تا از بابت ارائه ی روش های درمانی مؤثر، اطمینان حاصل کنند.
اصول رشته روانشناسی عمومی بر روابط محیط کار و سایر محیط ها تاثیرگذار است
روانشناسی معامله گری در بازار های مالی
همواره خرید و فروش در بازارهای سرمایه با مسائل گوناگون روانشناسی همراه بوده و عدم اطلاع و درک درست از این مقوله، سبب بروز مشکلات فراوانی برای فرد معامله گر (تریدر) خواهد شد.
بسیاری از افراد علی رغم استفاده از روش های صحیح تحلیل تکنیکال، کارنامه موفقی در پایان سال از خود بجای نمی گذارند و یا حتی پس از ضررهای متوالی دچار آسیب های شدید روحی و فکری می گردند. شاید بارها از بسیاری از تریدرها شنیده باشید که در زمان انجام معاملات در سود بوده اند ولی در پایان با ضرر آن معامله را به اتمام رسانده اند بدون اینکه دلیل این اتفاق را بدانند.
راه حل این مسئله در شناخت و اجرای قوانین روانشناسی معامله است. همه ی ما در زندگی روزمره ی خود با موارد بسیاری مواجه می شویم که به طور اکتسابی یاد گرفته ایم که چگونه آن ها را مدیریت کنیم، اما بدلیل نداشتن ارتباط مستقیم با پول در معاملات مالی توان مدیریت خود را از دست می دهیم و به مشکلات متعددی برخورد می کنیم. در چنین شرایطی است که برخلاف دانش تحلیلی خود، هرآنچه انجام می دهیم بازهم نمی توانیم به سود مناسبی دست پیدا کنیم. درحالی که مشاهده می کنیم در همان بازار، در همان زمان و در همان محدوده قیمت، تریدرهای دیگر سودهای بسیار خوبی نصیب خود می کنند.
شاید از خود بپرسید که چرا با وجود اینکه دانش تحلیلی بالایی دارید، نمی توانید مثل سایر تریدرها از بازار بهره ببرید؟ برای پاسخ به این سوال باید ابتدا با مفهوم روانشناسی آشنایی داشته باشید.
روانشناسی چیست؟
اساسا روانشناسی دانشی است که به بررسی رفتار و فرآیندهای روانی می‌پردازد. هر دانشی دارای اهدافی مشخص است که دانشمند به دنبال دستیابی به آن هستند. بنابر این اهداف اساسی دانش روانشناسی را می توان در پیش‌بینی، توصیف، تبیین و کنترل رفتار خلاصه کرد.
بر همین اساس، زمانی که در مورد روانشناسی معامله گران صحبت می کنیم، در واقع هدف ما بررسی و آنالیز مکانیزم ها و الگوهای رفتاری آن هاست. در قدم اول، الگوهای رفتاری آن ها را توصیف می کنیم. سپس با استفاده از توصیف ارائه شده، پیش بینی می کنیم که تریدرها در زمان های خاص چه رفتاری از خود در بازار نشان می دهند؟
فقط در این صورت است که می توانید الگوهای رفتاری غلط را شناسایی کنید و در جهت رفع آن الگوهای اشتباه اقدام کنید. با توجه به گستردگی مبحث روانشناسی، نمی توان انتظار داشت که مرکز تحقیقات بلاک چین که هدف اصلی آن تحقیق، آموزش، سرمایه گذاری و کمک به جامعه تریدر است، به بررسی تخصصی و عمیق الگوهای رفتاری بپردازد. اما، ذکر این نکته حائز اهمیت است که بسیاری از الگوهای رفتاری اشتباه تریدرها، از روش زندگی آن ها در کودکی تا جوانی ریشه می گیرد و تصحیح این الگو ها نیازمند رعایت اصول و داشتن انظباط شدید از سوی خود تریدر است.
اهمیت روانشناسی در معامله گری (ترید)
هنگامی که بازار را از دید تکنیکالی بررسی می کنید، راهکارهای تصحیح اشتباهات آسان به نظر می رسد، مثلا معامله ای را در نظر بگیرید که سریع از آن خارج شده اید، کافیست با بررسی عوامل تکنیکالی، دلایل خروج خود را دوباره بررسی کنید، از اندیکانور ها و اسیلاتورهای متفاوتی استفاده کنید و به مرور زمان نقطه ی خروج خود را در جای بهتری انتخاب کنید. اما شرایطی ایجاد می شود که با وجود داشتن بهترین استراتژی های معاملاتی بازهم معاملات شما سودآور نیست. راه حل این مشکل در درون خودتان قرار دارد، شما با دشمنی زیرک مواجه هستید، این دشمن همان روان شماست.
به همین علت است که برطرف کردن مشکلات فکری کار چندان ساده ای نیست. چرا که مشکل اصلی در غالب تعصب ها و موارد پیش پا افتاده پنهان گشته است. البته این پنهان شدن جزئی از سیستم دفاع روانی افراد در برابر آسیب پذیری به حساب می آید، با این حال در زمان های خاص آسیب فراوانی به افراد وارد می کند. نکته دیگر این است که روان افراد توسط احساسات آن ها کنترل می شود. درواقع رابطه تنگاتنگی میان احساسات، روان افراد و الگوهای رفتاری آن ها وجود دارد. پس می توان پیش بینی کرد که اگر شما برروی کنترل احساسات خود تسلط پیدا کنید، معاملات بهتری را نسبت به قبل انجام خواهید داد.
از آنجایی که در هنگام انجام معامله تمام احساسات افراد نظیر خشم، عصبانیت، ترس و امید به اوج خود می رسند، کنترل این احساسات نقش بسزایی در موفقیت تریدرها ایفا می کند. از سوی دیگر طمع، نداشتن سرعت عمل و اعتماد به نفس بالا از جمله احساسات مخربی است که معامله گر را به ورطه ی نابودی در بازارهای مالی می کشاند. بنابر این دانستن نقاط ضعف الگوهای رفتاری و کنترل احساسات، از ضررهای سنگین و ورشکستگی تریدرها جلوگیری می کند.
احساسات در معامله گری
بطور کلی 6 احساس غالب در تریدها وجود دارد که در ادامه به بررسی هر یک می پردازیم:
احساس هیجان و اظطراب:هر گونه احساس برانگیزاننده، در زمانی انجام معامله، نشانه ای است که شما قسمتی از راه را اشتباه رفته اید. در واقع زمانی که در معاملات خود مضطرب هستید معمولا بیانگر این است که قوانین معاملاتی خود را نقض کرده اید، پوزیشن خرید یا فروشی به اشتباه گرفته اید و یا نباید آن معامله را انجام می دادید. در این حالت اگرسطح هیجانات خود را بررسی کنید و از خود بپرسید که چرا احساس اضطراب یا هیجان دارم، این کار به شما کمک می کند تا از معاملاتی که از همان اول نباید واردش می شدید، خارج شوید.
احساس ترس:
ترس یکی از احساسات رایج در بین معامله گران است. احساس ترس به اشکال مختلفی در بین معامله گران وجود دارد، و می تواند دلیل بسیاري از اشتباهات رایج معامله گري باشد. ترس زمانی ایجاد می شود که معامله گر وارد زیان شده باشد. ترس از ضرر کردن سبب می شود که معامله گر ضرر خود را با تاخیر شناسایی کند، و متعاقب آن ضرر بیشتری متحمل شود. همچنین ترس از بازگشت سود باعث می شود که معامله گران از معاملات خود خیلی سریع خارج شوند و به سود مطلوب خود نرسند.
در هنگامی که معامله ای وارد ضرر می شود، معامله گر باید تلاش کند که وضعیت خود را بهبود ببخشد و بجای اینکه خود را سرزنش و ملامت کند هر چه زودتر به دنبال راهکاری برای ضرر کمتر باشد. با این حال انجام اقدامات بی نظم، سریع و بدون برنامه ریزی مناسب نیستند . اقدامات باید منطقی و به تدریج در راه رسیدن به خروج از بحران باشد. معامله گر نباید وحشت کند و سریعا برای جبران ضرر خود معامله دیگری را بدون برنامه ریزی شروع کند، چراکه تکرار این اتفاق سبب از بین رفتن سرمایه افراد خواهد شد.
احساس طمع:
طمع حس غالب افرادیست که وارد بازارهای مالی می شوند. اگر شما در زندگی روزمره خود بیش از حد محتاط هستید، قاعدتا فرصت های زیادی را در معاملات سودآور بازار از دست خواهید داد، بنابراین بهتر است که وارد بازارهای مالی نشوید، چرا که بازارهای مالی ریسک پذیری خاص خود را می طلبد. طمع جزو ذات انسان است و در برخی اوقات باعث می شود تا وارد معاملاتی شویم که جز ضرر چیزی برای ما به همراه ندارد. همچنین طبع سبب چشم پوشی معامله گران بر اصول مدیریت ریسک و سرمایه می شود و ذهنیت قماربازي در معامله گران را تقویت می کند که در نتیجه آن معامله گري بدون توجه به قوانین اصولی و بر مبناي احساسات نادرست اتفاق می افتد.
احساس امید:
امید به کسب سود بیشتر یکی دیگر از احساسات محرک معامله گران است. اگر به زنجیره احساسات یک تریدر دقت کنیم، در می یابیم که احساس امید، طمع و ترس معمولا پشت سر هم بوجود می آیند. تریدرهایی که در معاملات خود در ضرر هستند، نشانه هایی از امید را در خود مشاهده می کنند، این تریدرها به معاملات خود فرصت بیشتري می دهند چرا که امید دارند که جهت حرکت قیمت تغییر می کند و وارد سود می شوند. با این حال اگر امید و انتظار معامله گران از حدی بیشتر شود، توانایی تحلیل درست و درک شرایط موجود از بین می رود، به طوری که معامله گران تصور می کنند می توان به سود های کلان در مدت کوتاهی دست یافت.
مثال دیگر از امید زمانی است که معامله گر براي جبران ضررهای خود وارد معاملاتی می شود که با استراتژی معاملاتیش انطباق ندارد. بنابر این امید و انتظار باید به صورت معقول و منطقی در نظر گرفته شود تا قابل دستیابی باشد، لذا انتظار بی جا و رویاپردازانه نتیجه ای جز نابودی و شکست نخواهد داشت.
اصولا امید داشتن در موارد زیر بسیار اهمیت دارد:
- امید در زمان ورود به بازار : معامله گران به امید کسب سود وارد بازارهای مالی می شوند و اگر چنین امیدی در ابتدای ورود به بازار وجود نداشته باشد مطمئنا انگیزه ای جهت ورود به بازار وجود نخواهد داشت.
- امید در زمان ضرر کردن : بدترین شکل احساس امیدواری این است که معامله گر وقتی در ضرر است به تغییر روند قیمت امیدوار باشد و بدون رعایت حدضرر اقدام به نگه داری دارایی خود کند.
احساس خستگی:
درست است که خستگی بیشتر به عنوان یک وضعیت جسمی به حساب می آید، اما می توان آن را به نوعی در طبقه بندی احساسات قرار داد. احساس خستگی سبب می شود تا تمرکز تریدرها به پایین ترین حد ممکن برسد.
شاید برای شما هم اتفاق افتاده باشد که بارها در یک جفت ارز اقدام به پوزیشن گیري کرده باشید بدون آنکه بدانید دنبال چه بوده اید و یا شرایط ورود به یک معامله را بدلیل حواس پرتی از دست داده اید، تمامی این ها نشان دهنده ی پایین بودن تمرکز است که در نتیجه خستگی بوجود می آید. بر همین اساس پیشنهاد می کنیم که در ابتدا اولویت های خود را مشخص کنید و در حین معامله همه ی فعالیت های جانبی را کنار بگذارید.
احساس نا امیدي:
نا امیدي اغلب به دلیل احساسات اشتباهی که در فوق اشاره شد بوجود می آید. درواقع هنگامی که معامله گران معامله اي را از دست می دهند، هیجانات بر آن ها غلبه می کند تا پوزیشن دیگری برای ورود به معامله پیدا کنند، در این حالت استراتژی معاملاتی خود را فراموش کرده و پوزیشن اشتباهی انتخاب می کنند که سبب ضرر کردن آن ها می شود، در نتیجه احساس نا امیدی و سرخوردگی به سراقشان می آید که این احساس نا امیدی تمام الگوهای رفتاری اشتباه را تشدید خواهد کرد.
نتیجه گیری
احتمالا هر تریدری می داند که آشنایی با مباحث روانشناسی اثرات بزرگی بر روي عملکرد معاملاتیش خواهد داشت. با این وجود احساسات از راه هاي بسیار پیچیده اي تصمیمات معامله گري را تحت تاثیر قرار می دهند و در نگاه اول چندان واضح به نظر نمی رسند. واضح ترین مسئله ی نشان دهنده تسلط ترس بر تصمیمات معامله گري شما این است که در پیاده سازی نقشه معاملاتی خود دچار شک و تردید می شوید.
اگر متوجه شدید که با وجود شرایط مناسب برای ورود به یک معامله، بطور مداوم فرصت هاي معاملاتی خود را از دست می دهید، باید تلاش کنید تا ریسک پذیری خود را بالا ببرید. از بین بردن امکان به خطر انداختن پول و کاهش سطح ریسک سرمایه، معمولا به شما کمک می کند تا اشتباهات ناشی از ترس را در معاملات خود کاهش دهید اعتماد به نفس لازم را بدست آوردید.
همچنین قوانین خود براي ورود به معامله را مکتوب کنید و به صورت یک چک لیست قبل از ورود به معامله آنها را یک به یک چک کنید، این کار نیز کمک می کند تا ترس از ورود به معامله را از بین ببرید اگر شما درباره کیفیت استراتژی معاملاتی خود دچار خوش بینی مفرط باشید، احتمالا تعداد معاملات بیشتری را انجام خواهید داد و حواستان به این نکته نیست که امکان دارد معامله ها شکست هم بخورند. از این گذشته، معامله گرانی که سرمایه کمتری دارند، احتمال بیشتری وجود دارد تا در یک معامله پر ریسک شرکت کنند، چرا که می خواهند با انجام آن معامله ی پر ریسک میزان سرمایه خود را افزایش دهند. در این فرآیند احساسات غالب عبارتند از طمع و اعتماد بنفس بیش از حد و نادانی!
بهترین روش، کاهش حجم معامله، ایجاد سبد خرید و رعایت اصول مدیریت ریسک براي جلوگیری از افت زیاد سرمایه است.
