توان تحلیل

گزارش ویژه/ طارمی و نفراتی که توان به اوج برگرداندن منچستریونایتد را دارند

پایگاه خبری فوتبالی - یک وب‌سایت خارجی در تحلیل خود پیرامون فصل نقل و انتقالات پیش رو برای شیاطین سرخ از چند بازیکن مناسب برای به اوج برگرداندن این تیم نام برده که در این میان مهاجم گلزن و ایرانی تیم پورتوی پرتغال نیز به چشم می‌خورد.

به گزارش فوتبالی، در کنار نشریات و خبرگزاری‌های مختلف در سراسر جهان که همان‌طور که از نام‌شان پیداست، به کار تولید و انتشار خبرها و رویدادهای واقعی می‌پردازند، منابعی هم وجود دارند که به عنوان منابع تجزیه و تحلیلی و بررسی یک موضوع برای یک تیم یا یک شخصیت ورزشی یا مدیریتی مرتبط با ورزش می‌پردازند و گاهی هم احتمالات رخ دادن حالات مختلف پیرامون یک واقعه از پیش از روی دادن آن را بررسی می‌کنند.

یکی از وب‌سایت‌های اروپایی که جزو منابع تجزیه و تحلیل و بررسی حالات مختلف یک رویداد است، وب‌سایت Breaking the lines است که در یکی از مقاله‌های اخیر خود به تجزیه و تحلیل فصل نقل و انتقالات تابستانی باشگاه منچستر یونایتد انگلستان پرداخته و در این میان از بازیکنانی نام برده که به نظر نگارنده، توان بازگرداندن این تیم به دوران اوج شیاطین سرخ در رقابت‌های لیگ برتر و سایر مسابقات را دارند.

در بین بازیکنان نام برده شده، نام مهدی طارمی، مهاجم تیم ملی فوتبال ایران و باشگاه پورتوی پرتغال نیز به چشم می‌خورد و نویسنده و کارشناس این وب‌سایت این گلزن ایرانی را از جمله نفراتی می‌داند که می‌تواند به اریک تن‌هاگ، سرمربی هلندی و جدید شیاطین سرخ شهر منچستر در مسیر بازگرداندن این تیم به روزهای اوج خود کمک کند.

در این مقاله در مورد مهدی طارمی، مهاجم ملی‌پوش پورتو چنین نوشته شده است:

"این بازیکن دوران فوتبال اروپایی خود را به تازگی شروع کرده است و در سال ۲۰۲۰ با مبلغ ناچیز ۴.۵ میلیون یورو به پورتو پیوست. این بازیکن، بلند قامت و تشنه گلزنی است و با توانایی‌های فنی خود موفق به ثبت ۲۶ گل و ۱۷ پاس گل طی ۴۸ مسابقه برای پورتو شده است که در این مدت در پست‌های مختلفی نیز به میدان رفته است. اگر کریستیانو به مدت یک فصل دیگر نیز گزینه اول خط حمله منچستر یونایتد باشد آنگاه طارمی می‌تواند به عنوان یک مهاجم سایه کنار او به میدان برود کما اینکه این بازیکن فصل گذشته در ۲۹ بازی در این پست ۱۴ گل و توان تحلیل ۱۴ پاس گل را به ثبت رسانده است. توانایی او در حرکات و پاس‌های عمقی می‌تواند فضا را برای بازیکن کناری او در خط حمله باز کند و خود نیز به عنوان نفر دوم در موقعیت گل قرار بگیرد. این بازیکن ۲۹ ساله تا ۲۰۲۴ با پورتو قرارداد دارد و می‌تواند یک گزینه خوب برای منچستر یونایتد باشد."

دانش‌آموزان با توان تحلیل و پردازش بالا در مدارس سمپاد جذب می‌شوند

به گزارش خبرنگار اجتماعی خبرگزاری تسنیم؛ فاطمه مهاجرانی در برنامه تلویزیونی پرسشگر درباره تغییرات آزمون ورودی مدارس سمپاد اظهار‌ کرد: تلاش می‌کنیم به سمتی برویم که انتخاب دانش‌آموزان را به سمت فرایندی سوق دهیم که انتخاب دانش‌آموزان مدارس استعدادهای درخشان صرفاً با آزمون نباشد البته تا زمانی که به اینجا برسیم تأکید داریم فرایند سنجش از جنس جهش تحصیلی نباشد و سنجش هوش باشد و در این مسیر حرکت می‌کنیم.

وی افزود : امیدوارم سال‌های آینده به سمت آزمون‌های چندلایه برویم، به صرف یک آزمون نمی‌توان گفت برخی دانش‌آموزان برتری معناداری دارند.

امسال آزمون پایه هفتم مدارس سمپاد تغییر نمی‌کند

مهاجرانی تأکید کرد که امسال تغییر خاصی در آزمون ورودی پایه هفتم مدارس سمپاد نداریم و هیچ ماده درسی را سنجش نمی‌کنیم بلکه هوش و استعداد تحصیلی دانش‌آموزان سنجش می‌شود.

رئیس مرکز ملی پرورش استعدادهای درخشان و باشگاه پژوهان جوان وزارت آموزش و پرورش درباره اینکه آیا شرکت در کلاس آمادگی آزمون ورودی تیزهوشان کمک کننده و لازم است، گفت: شرکت در این کلاس‌ها را اصلاً توصیه نمی‌کنم و از والدین تقاضا دارم فرزندانشان را به هیچ وجه تحت فشار نگذارند آنچه به دنبالش هستیم این است که دانش‌آموزان با سرعت پردازش و توان تحلیل بالا را در مدارس استعدادهای درخشان جذب کنیم، اگر دانش‌آموزی این خصوصیات را نداشته باشند در مدارس اذیت خواهند شد.

وی ادامه داد: سمپاد مساوی موفقیت نیست و فشار بر اینکه دانش‌‌آموزان را به مدارس سمپاد بفرستیم صحیح نیست، بسیار تلاش می‌کنیم به سمت آزمون‌های چندمرحله ای برویم و اگر سال بعد نشود در سنوات آتی این اتفاق رخ خواهد داد.
انتهای پیام/

تحلیل وبگاه آمریکایی از قدرت موشک های ایرانی / سه مجتمع موشکی زیرزمینی پنهان ، آشکار شد

فارس نوشت : وبگاه «۱۹​ فورتی فایو» نوشت: ایران دارای بزرگترین و متنوع‌ترین زرادخانه موشک‌های بالستیک در خاورمیانه است.

یک وبگاه تحلیلی آمریکایی ویژه امور نظامی در مطلبی پیرامون قدرت موشکی ایران نوشت، ایران دارای بزرگترین و متنوع‌ترین زرادخانه موشک‌های بالستیک در خاورمیانه است.

وبگاه «۱۹ فورتی فایو» به تازگی در مطلبی به قلم «مایا کارلین» تحلیلگر امور دفاعی خاورمیانه نوشت، ایران از نظر توان نظامی با ایالات متحده، چین و چند کشور دیگر قابل قیاس نیست با این وجود، ایران تعداد زیادی موشک ساخته تا اطمینان حاصل کند که هر کسی که بخواهد به این کشور حمله یا تهاجم کند به بدترین روش‌های نامتقارن مجازات خواهد شد.

در همین زمینه سپاه پاسداران انقلاب اسلامی ایران یک موشک کروز هواپایه را در رژه سالانه خود به نمایش گذاشت. به گفته کارشناسان، باله‌های شبکه‌ای ذوزنقه‌ای این سلاح نشان می‌دهد که می‌توان آن را به نوعی هدایت کرد. سپاه همچنین پهپاد جدید انتحاری «شاهد-۱۳۶» خود را به نمایش گذاشت. در واقع، ایران دارای بزرگترین و متنوع‌ترین زرادخانه موشک‌های بالستیک در خاورمیانه است.

در ادامه این مطلب آمده است، ایران در سال‌های اخیر سرمایه گذاری زیادی در برنامه موشک‌های بالستیک خود انجام داده است. از سال ۲۰۱۵، سه مجتمع موشکی زیرزمینی که قبلاً پنهان شده بود، آشکار شد.

به گفته ژنرال «کنت مک کنزی»، فرمانده سابق (تروریست‌های) سنتکام، ایران بیش از ۳۰۰۰ موشک بالستیک دارد. این زرادخانه شامل موشک های دقیق، کوتاه و میان برد با سوخت جامد است. مک کنزی گفت: «در سطح نظامی نگرانی نخست من این است که آنها سلاح اتمی ندارند، اما من همچنین نگران رشد چشمگیر و کارایی برنامه موشکی بالستیک ایرانی‌ها هستم.»

بیشتر بخوانید:

گرگ ها حتی هنگام خواب هم چشمان شان باز است / چرا ایران باید «موشک بالستیک» داشته باشد؟

مهمان مجازی شهر پنهان پهپادهای ارتش شوید / آنچه نادیدنی است ، آن بینی . + جزئیات و عکس ها

تهران در ماه فوریه نیز موشک «خیبر شکن» خود را به نمایش گذاشت. این سلاح با برد ۱۴۵۰ کیلومتر (۹۰۰ مایل) قادر است دشمنان سرکش را هدف قرار دهد. در ماه مارس، سپاه پاسداران مسئولیت رگبار موشکی نزدیک ساختمان کنسولگری در حال ساخت ایالات متحده در «اربیل» پایتخت کردستان عراق بر عهده گرفت.

نویسنده در خاتمه نوشت، ساخت موشک‌های بالستیک ایران به طور خاص تهدیدی برای (رژیم موقت) اسرائیل و نظامیان ایالات متحده در خاورمیانه است.

چندی قبل نیز یک خبرگزاری انگلیسی به حضور ایران در «نمایشگاه صنایع دفاعی دوحه» در قطر اشاره کرد و نوشت، ایران در نمایشگاه دوحه قدرت موشکی خود را به نمایش گذاشت.

خبرگزاری «رویترز» نوشت، نمایندگان نظامی ایران در یک نمایشگاه دفاعی در قطر که بزرگترین پایگاه نظامی آمریکا در منطقه است نمونه‌هایی از موشک‌های ایرانی را به نمایش گذاشتند. حضور ایران در این نمایشگاه دفاعی همزمان با برخی تحولات در منطقه از جمله تلاش‌ها برای احیای توافق هسته‌ای با ایران و نگرانی برخی کشورها را قابل توجه برشمرد.

توان تحلیل

توان تحلیل رفته صنعت ساختمان در ایجاد ارزش‌افزوده؛

گروه حمل و نقل- در حالی که بسیاری از برنامه‌ریزان اقتصادی کشور صنعت ساخت‌وساز را لوکوموتیو اقتصادی می‌دانند اما نماگرها نشان می‌دهد بخش ساختمان دیگر توسعه‌دهنده اقتصاد ایران نیست‌. بانک مرکزی هفته گذشته نماگرهای اقتصادی کشور در سه ماهه‌های اول و دوم سال را منتشر کرد که بر این اساس ارزش‌افزوده بخش ساختمان در اقتصاد کشور در سه ماهه اول سال‌جاری 1/12 هزار میلیارد تومان معادل 7/3 درصد از کل تولید ناخالص داخلی و در سه ماهه دوم نیز 5/23 هزار میلیارد تومان و معادل 8/5 درصد از کل GDP را دربر می‌گیرد‌.
بررسی‌ها نشان می‌دهد میزان ارزش‌افزوده بخش ساختمان به اقتصاد کشور (از نظر رقم پولی) در سال‌جاری نسبت به سال گذشته افزایش داشته است به‌گونه‌ای که در مقایسه با ارزش‌افزوده بخش ساختمان در سال ۹۵، در سه ماهه نخست ۷۰۰ میلیارد تومان و در سه ماهه دوم امسال سه هزار و ۵۰۰ میلیارد تومان نسبت به مدت مشابه سال قبل شاهد رشد نقدینگی بخش ساختمان بوده‌ایم‌. اما از نظر سهم درصد نقدینگی بخش ساختمان نسبت به کل تولید ناخالص داخلی، در سه ماهه نخست سال گذشته (۹۵) معادل ۴ درصد از جی دی پی بوده که در سال‌جاری به 7/3درصد کاهش یافته است. این موضوع نشان می‌دهد در بهار امسال بخش ساختمان نسبت به بهار سال گذشته کوچک‌تر شده بود اما این تناسب در تابستان امسال نسبت به تابستان سال گذشته 2/0 (۲ دهم) درصد رشد نشان می‌دهد‌.
راه‌اندازی نهضت ساخت و ساز گسترده، اشتباه است
در حالی که بسیاری از برنامه‌ریزان اقتصادی و سیاستگذاران کلان اقتصاد کشور برآنند تا با راه‌اندازی مجدد بخش ساختمان در حوزه ساخت و ساز، به نوعی جریان اشتغال و همچنین واحدهای تولیدی کوچک و متوسط که عمدتا تولیدکنندگان محصولات مرتبط با حوزه ساختمانی است را فعال کنند، بسیاری از کارشناسان بر این باورند که راه‌اندازی مجدد ساخت و ساز با استفاده از منابع بانکی می‌تواند بازگشت اشتباه به اقدامات دولت‌های سابق در دهه ۸۰ باشد‌. این در حالی است که وزیر راه‌وشهرسازی نیز بر این عقیده است که مسکن و ساختمان نمی‌تواند دیگر مانند گذشته پیشران اقتصادی باشد‌؛ موضعی که سبب شده اصطکاک‌هایی میان وی و بخش‌های سیاست‌گذار دولت در حوزه پولی و مالی باشد چراکه آخوندی با راه‌اندازی نهضت ساخت و ساز گسترده و اقداماتی شبیه مسکن مهر در دهه ۸۰ کاملا مخالف است‌. این در حالی است که هم رییس جمهور و هم تیم اقتصادی دولت به دنبال اجرای فرآیندی شبیه طرح مسکن ولی این بار در بافت‌های فرسوده هستند و منابع مالی نسبتا مناسبی نیز برای آن از محل صندوق توسعه ملی در نظر گرفته‌اند‌.

ساختمان‌های خالی نتیجه ساخت و ساز بدون استراتژی
در دولت‌های نهم و دهم بخش زیادی از منابع مالی دولت و بانک‌ها وارد حوزه ساخت و ساز شد که به یکباره با حجم انبوهی از واحدهای مسکونی و غیرمسکونی بلااستفاده در دهه ۹۰ مواجه شدیم که به دلیل کمبود نقدینگی بانک‌ها که عامل آن نیز همین وام دادن‌های متعدد به سازندگان بود، امکان فروش آنها از طریق تسهیلات بانکی خرید مسکن به مردم وجود نداشت‌؛ زنجیره‌ای که از یک سو به حبس نقدینگی در خانه‌ها و مگامال‌های خالی منجر شد و از سوی دیگر بسیاری از فعالان خرد صنعت ساختمان را به ورطه بیکاری کشاند‌.
ارزش‌افزوده کوچ سرمایه‌ها به بخش ساختمان، موقتی است
محمدرضا ادیبی، اقتصاددان در گفت‌وگو با مهر در خصوص نقش کمرنگ بخش ساختمان در نماگرهای اقتصادی کلان کشور اظهار داشت‌: بر اساس نماگرهای اقتصادی منتشره از سوی بانک مرکزی در پنج سال اخیر میزان ارزش‌افزوده بخش ساختمان نسبت به سایر بخش‌ها همواره روند نزولی داشته است که نشان می‌دهد سایه رکود همچنان بر صنعت ساختمان گسترده‌تر شده است‌.
وی ادامه داد‌: منظور از ارزش‌افزوده بخش ساختمان نسبت به GDP این است که منابع مالی سرازیر شده به این بخش چقدر توانسته به تولید ناخالص داخلی کمک کند‌. البته با توجه به اینکه صنعت ساختمان، از بخش‌های دیربازده است و سرمایه‌گذاری در آن زمان می‌برد تا به نتیجه برسد، نباید انتظار داشت که سرمایه‌گذاری‌های جدید بتواند اثر بزرگی در GDP داشته باشد و اگر بخواهیم این بخش را رشد دهیم، زمان می‌برد تا بتواند در تولید ناخالص داخلی سهم بسزایی داشته باشد‌ برخلاف بخش خدمات که در تمام دنیا یکی از مهم‌ترین بخش‌های زودبازده برای ایجاد ارزش‌افزوده در تولید ناخالص داخلی کشورهاست‌.
صنعت ساختمان ظرفیتی بیش از این ندارد
این مدرس اقتصاد دانشگاه در پاسخ به اینکه آیا صنعت ساختمان می‌تواند پیشران اقتصادی باشد یا خیر افزود‌: هم می‌توان پاسخ آری داد و هم پاسخ خیر.
ساختمان از این جهت پیشران نیست که نمی‌تواند سهم ارزش‌افزوده آن در تولید ناخالص داخلی بیشتر از آنچه هست، باشد بنابراین این بخش چندان نمی‌تواند از شرایط موجود بیشتر رشد کند چون ظرفیت ندارد‌. نمونه آن وجود تعداد زیاد خانه‌های خالی و همچنین واحدهای اداری و تجاری خالی نوساز است که اگرچه در ظاهر و بر حسب ارزش مالی و نقدی، ارقام بسیار بزرگی را شامل می‌شوند اما از نظر ایجاد ارزش‌افزوده در تولید ناخالص داخلی به دلیل بازارپذیر نبودن آنها و ناتوانی در تبدیل کردن این واحدهای مسکونی و همچنین واحدهای اداری و تجاری خالی مگامال‌های مختلف کشور به نقدینگی موثر و رشددهنده، تقریبا بی‌تاثیر هستند‌.
به گفته این اقتصاددان، علت آن، پایین بودن قدرت خرید مردم برای تهیه واحد مسکونی است‌. از سوی دیگر خرید واحدهای تجاری و اداری نیز به صرفه نیست چون شرایط اقتصادی به‌گونه‌ای نیست که بتوان کسب و کاری با شکل و شمایل سنتی راه‌اندازی کرد‌. بنابراین هر گونه سرمایه‌گذاری غیراصولی در ساختمان و بدون استراتژی توسعه، صرفا هدر دادن منابع ملی است‌.
امکان نقدینه کردن ساخت و سازهای سابق وجود ندارد
ادیبی تصریح کرد‌: اما بخش ساختمان از یک نظر می‌تواند در کشور تاثیر موقتی داشته باشد و آن، اینکه نفس ساخت و ساز و سرمایه‌گذاری در صنعت ساختمان به نوعی بخش‌های مختلف مانند صنایع تولیدی سیمان یا مصالح ساختمانی، بخش‌های خدماتی مانند کارگران، مهندسان و بسیاری از فعالان ساختمانی را درگیر کند که این اقدامات اگرچه در کوتاه‌مدت مثلا یک یا دو سال تاثیرگذار هستند اما در بلندمدت به نابودی اقتصاد می‌انجامند چون تا زمانی که محصول فعالیت بخش ساخت و ساز نتواند وارد بازار شود و به نقدینگی در گردش که سبب ادامه روند تولیدی باشد، تبدیل نشود، به حبس سرمایه‌ها در این بخش می‌انجامد‌. بنابراین به‌طور کلی ساختمان دیگر نمی‌تواند پیشران اقتصادی باشد چون برای ایجاد ارزش‌افزوده در GDP کشور از محدودیت بالایی برخوردار است‌. این در حالی است که بخش‌هایی مانند خدمات و صنایع ارتباطاتی و الکترونیکی در دنیا ارزش‌افزوده‌های بسیار هنگفتی برای تولید ناخالص داخلی کشورها در پی دارند که گاه بعضا به جایی می‌رسد که می‌تواند تا ۷۰ درصد GDP کشورها را به دنبال داشته باشد‌.

تحلیل رقبا چیست و چگونه انجام می‌شود؟

کسب‌وکارها برای جلب مشتریان بیشتر، به‌دست آوردن سهم بیشتری از بازار، افزایش فروش، کسب سود بیشتر و به‌طور کلی برای موفقیت در کسب‌وکار، باید محصولاتی را به مشتریان عرضه کنند که بهتر از سایر رقبا نیازهای آن‌ها را برآورده کند. بنابراین استراتژی‌های بازاریابی، نه‌تنها نیاز مصرف‌کنندگان هدف، بلکه باید خط‌ مشی رقبا را نیز مورد بررسی قرار دهد که اولین گام برای رسیدن به این هدف «تحلیل رقبا» است.

در ادامه به بررسی مفهوم تحلیل رقبا خواهیم پرداخت و مراحل شناسایی رقبا و چگونگی انجام آن را بررسی خواهیم کرد.

مفهوم تحلیل رقبا

تحلیل رقبا، فرایند ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبای فعلی و رقبای بالقوه است، که امکان شناسایی و بررسی فرصت‌ها و تهدیدات را فراهم می‌کند. به بیان واضح‌تر آنالیز رقبا، به روند شناسایی رقبای اصلی گفته می‌شود که طی آن، اهداف، نقاط قوت و ضعف، خط مشی‌ها و الگوهای واکنشی آنها مورد ارزیابی قرار می‌گیرد. در پایان، رقبایی که باید به آن‌ها حمله کرد و رقبایی که باید از آن‌ها دوری کرد، مشخص می‌شوند.

مزایای تحلیل رقبا

در هنگام تجزیه و تحلیل رقبا این سوال مطرح می‌شود که شرکت ها در انجام این فرایند باید چه اطلاعاتی از رقبای خود به‌دست آورند؟ یافتن پاسخ مناسب برای پرسش‌هایی که در ادامه می‌آید، اطلاعات ما از رقبا را به‌خوبی تکمیل می‌کند.

• رقبای شما چه کسانی هستند؟
• اهداف آن‌ها چیست؟
• خط‌مشی آن‌ها چیست؟
• چه محصولاتی را به فروش می‌رسانند؟
• سهم بازار هریک از رقبا چقدر است؟
• رقبا از کدام رسانه برای تبلیغات استفاده می‌کنند؟
• نقاط قوت و ضعف هریک از آنها چیست؟
• و…

از طریق آنالیز رقبا، علاوه‌بر یافتن پاسخ مناسب برای این پرسش‌ها، می‌‎توان راهی سریع و آسان برای مقایسه محصولات و خدمات شرکت‌های تولید کننده مشابه در بازار پیدا کرد.

چطور تحلیل رقبا انجام دهیم؟

حال که با مفهوم تحلیل رقبا و مزایای آن آشنا شدیم، باید به این سوال پاسخ دهیم که مدل تحلیل رقبا چیست و چگونه انجام می‌شود؟ برای انجام تحلیل رقبا، عبور از 2 مرحله لازم است که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌شود.

جمع‌آوری اطلاعات رقابتی

هرچند داشتن رقیب موضوع خوشحال‌کننده‌ای نیست، اما به‌هرحال در هر کسب‌وکاری رقیب وجود دارد و شما باید برای شناسایی آن اقدام کنید. در این صورت می‌توانید از نقاط قوت و ضعف، چشم‌انداز و اهداف آن‌ها آگاه شوید. همچنین شناسایی، درک و نظارت بر رقبا موجب می‌شود هرگز نگران وجود آن‌ها نباشید. به این فرایند «جمع‌آوری اطلاعات رقابتی» گفته می‌شود.

تحقیق رقبا

هرچند برای پیدا کردن رقبای تجاری، راه‌های زیادی وجود دارد، اما گوگل و آمازون مهم‌ترین سایت‌ها برای انجام تحقیق رقبا هستند. ابتدا نام تجاری خود را جست‌وجو کنید، سپس به‌دنبال سرچ ایده محصول خود بروید. با استفاده از کلیدواژه‌های متنوع، می‌توانید کسب‌وکارهای مشابه، همچنین شبکه‌های اجتماعی فعال آن‌ها را پیدا کنید. رتبه الکسای رقبای خود را نیز حتما چک کنید. در هنگام چیدا کردن رقبا، میان آن‌ها تمایز ایجاد کنید. مثلا رقبایی که ممکن است نظر مشتریان شما را جلب کنند در یک دسته قرار دهید و رقبایی که به‌طور مستقیم با کسب‌وکار شما رقابت نمی‌کنند در دسته‌ای دیگر قرار دهید. به‌این ترتیب می‌توانید در مورد تحلیل رقبا یک دیدگاه کلی به‌دست آورید.

مراحل تحلیل رقبا

مراحل اصلی تجزیه و تحلیل رقبا در کسب‌وکار شامل 6 مورد است که در ادامه به بررسی آن‌ها خواهیم پرداخت.

شناسایی رقبا

شرکت‌ها معمولا با طیف گسترده‌ای از رقبا روبه‌رو هستند. به‌طور کلی یک شرکت می‌تواند تمام شرکت‌هایی که کالاها و خدمات مشابه تولید می‌کنند را رقیب خود بداند. همچنین رقبای یک شرکت را می‌توان تمامی شرکت‌هایی دانست که کالاهای تولیدی آن‌ها، خدمات مشابهی را تامین می‌کند.

تعیین اهداف رقبا

مدیر بازاریابی پس از شناسایی رقبای اصلی، باید از خود بپرسد هریک از رقبا به‌دنبال چه هدفی هستند و انگیزه رفتاری هرکدام چیست؟

در ابتدا ممکن است این‌طور به نظر برسد که هدف رقبا فقط «به حداکثر رساندن سود» است و تمام فعالیت‌های آن‌ها بر اساس این هدف پایه‌گذاری شده است. اما باید توجه داشت، هدف شرکت‌ها از نظر اهمیتی که برای سود کوتاه مدت و سود بلند مدت، قائل هستند، متفاوت است. همچنین ممکن است شرکتی برخلاف تصور ما،«تامین رضایت مصرف‌کنندگان» را در اولویت اهداف خود قرار دهد. بنابراین در تحلیل رقبا، علاوه‌بر توجه به هدف «سود آوری»، باید به سایر اهدافی که توسط آن‌ها درنظر گرفته می‌شود، مانند رشد سهم بازار، ارائه خدمات برتر و… نیز توجه کرد. اطلاع از ترکیب اهداف رقیب، روشن می‌کند که آیا او از وضعیت فعلی خود راضی است؟ در مقابل اقدامات رقابتی مختلف، چگونه از خود واکنش نشان خواهد داد؟

شناسایی خط‌ مشی رقبا

در فرایند تحلیل رقبا، هرچه خط‌مشی یک موسسه به خط‌ مشی موسسه دیگر شبیه‌تر باشد، رقابت میان آن‌ها فشرده‌تر است.

یک شرکت برای طراحی خط ‌مشی مناسب، باید تمامی ابعاد شرکت رقیب را مورد بررسی قرار دهد و از کیفیت کالاهای تولیدی، ویژگی‌ها و ترکیب آن‌ها، خدمات مشتریان، سیاست تعیین قیمت فروش، پوشش توزیعی، خط ‌مشی فروشندگان، طرح‌های تبلیغاتی و… در شرکت رقیب، اطلاع کامل داشته باشد. همچنین باید جزییات خط ‌مشی تحقیق و توسعه، تولید، خرید، امور مالی و سایر خط مشی‌های شرکت رقیب را نیز مورد بررسی و مطالعه قرار دهد.

برای تهیه یک خط‌ مشی موثر و کارامد، شرکت باید رقبا، مشتریان بالقوه و مشتریان بالفعل خود را باهم درنظر داشته باشد و به‌طور مرتب آ‌ها را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهد. سپس نسبت به تهیه خط‌ مشی‌های بازاریابی رقابتی اقدام کند. ذکر این نکته حائز اهمیت است که باید خط ‌مشی‌هایی تهیه کرد که شرکت را در مقابل رقبا در جایگاهی ممتاز قرار داده و توانمندترین مزیت رقابتی را ایجاد کند.

ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبا

این بخش را با طرح یک سوال آغاز می‌کنیم: «آیا رقبای شرکت، قادر هستند با اجرای خط‌ مشی‌های خود به اهدافشان برسند؟»

در فرایند تجزیه و تحلیل رقبا، بازاریابان باید از نقاط قوت و ضعف رقیبان خود اطلاع داشته‌باشند. برای این منظور، شرکت باید نسبت به جمع‌آوری اطلاعات ارزشمند و کلیدی رقبای خود در چند سال گذشته اقدام کند. با این اطلاعات، شرکت نسبت به اهداف، خط‌ مشی‌ها و عملکرد رقبا آگاهی پیدا می‌کند و به‌این ترتیب می‌تواند برآورد درست‌تری نسبت به نقاط قوت و ضعف رقبای خود به‌دست آورد. در روند تحلیل رقبا از سایر منابع اطلاعاتی مانند تحقیقات بازاریابی، تجربیات شخصی، شنیده‌ها، شایعات و… نیز می‌توان به اطلاعات مهمی دست یافت. مثلا در تحقیقی راجع به تجزیه و تحلیل فایده از نظر مشتری، می‌توان از مشتریان پرسید چه مزایایی برای آن‌ها ارزشمند است؟ به‌نظر آن‌ها شرکتی که از آن خدمات و محصولات دریافت می‌کنند، دارای چه ویژگی مهمی است؟ و… این اطلاعات، نشان می‌دهد کدام یک از رقبا بی‌دفاع هستند و باید به آنها حمله شود؟ روش‌های حمله به آنها کدام است؟ علاوه‌بر این، به کمک این اطلاعات، نقاط آسیب پذیر شرکت در قبال حركات رقبا نیز آشکار می شود.

همچنین شرکت حین بررسی شرکت‌های رقیب باید مفروضات غلط آن‌ها در کسب‌وکار را نیز بشناسد. زیرا بسیاری از شرکت‌ها بر این باورند که: «کالای تولیدی ما، دارای بالاترین کیفیت است»، «مشتریان به قیمت بیشتر از خدمات اهمیت می‌دهند» و… به‌این شکل قربانی ارزیابی غلط خود می‌شوند. اگر رقیبی فعالیت خود را بر یک پندار غلط بنا نهاده باشد، سایر رقبا می توانند از آن به نفع خود بهره‌برداری کنند.

برآورد الگوهای واکنشی رقبا

اهداف، خط‌ مشی‌ها و نقاط قوت و ضعف رقبا تا اندازه‌ای گویای واکنش‌های آن‌ها در مقابل تحرکاتی مانند کاهش قیمت فروش، افزایش بودجه تبلیغات، معرفی کالاهای جدید و… است.

در رویارویی با این مسائل، هرکدام از رقبا عکس‌العمل متفاوتی از خود نشان می‌دهند. بعضی در مقابل حرکت رقیب، واکنش چندان سریع و شدیدی ندارند، شاید چون آن‌ها مشتریان خود را بسیار وفادار می‌پندارند، یا شاید به‌موقع متوجه رقیب نمی‌شوند، یا منابع مالی لازم برای انجام واکنش را در اختیار ندارند.

بعضی دیگر فقط در مقابل حملات خاصی از خود واکنش نشان می‌دهند، مثلا ممکن است فقط نسبت به کاهش قیمت فروش از خود عکس‌العمل نشان دهند. بعضی نیز در مقابل هر نوع حمله‌ای از خود واکنش سریع و شدیدی بروز می‌دهند.

برخی از شرکت‌های رقیب نیز دارای هم‌زیستی مسالمت‌آمیز هستند و بعضی همواره در حال جدال. به‌طور کلی، اطلاع از نحوه واکنش رقبا اين امکان را برای شرکت فراهم می‌کند که بهترين برنامه‌ها را براى حمله به آنها تدارک ببيند و به بهترين شکل ممکن از وضعيت فعلى خود دفاع کند.

انتخاب رقبا برای حمله یا گریز

مدیر بازاریابی با توجه به تحقیقات و اطلاعات جمع‌آوری شده در مراحل قبل، باید درمورد نحوه رفتار با رقبا تصمیم‌گیری کند.

به‌عنوان مثال، در تحلیل رقبا بیشتر شرکت‌ها ترجیح می‌دهند، رقبای ضعیف را آماج حمله قرار دهند، چون این کار به زمان و هزینه کمتری نیاز دارد. اما از طرفی حمله به این دسته از رقبا، بهره چندانی ندارد. کسب‌وکارها برای افزایش توانایی‌های خود باید با رقبای قوی نیز رو‌به‌رو شوند، بدون شک موفقیت در مقابل این دسته از رقبا، بهره بیشتری در بر دارد.

ابزار تحلیل رقبا

ابزارهای متعددی برای شناسایی تحلیل رقبا در کسب‌وکار وجود دارد که در ادامه به تعدادی از آن‌ها اشاره خواهیم کرد. به کمک این ابزارها می‌توانید رقبای خود را پیگیری کرده و بررسی کنید آن‌ها در چه شرایط هستند.

الکسا: نظارت بر ترافیک

الکسا از ابزارهای آنالیز ترافیک وب است، به کمک این ابزار می‌توانید ترافیک وب‌سایت‌های رقیب و همچنین وبسایت شخصی خود را ردیابی کنید. الکسا از ابزارهایی است که می تواند به شما برای تبدیل داده به ارزش رقابتی در تجارت کمک کند.

SE Ranking

به شما کمک می‌کند رتبه‌بندی جست‌وجوی رقبا را در هر موتور جست‌وجو و مناطق هدف کنترل کنید (حداکثر پنج پروژه در هر وب سایت). همچنین به کمک این ابزار می توانید گزارش‌های مفصلی در مورد آنالیز رقبا در سئو اصلی از جمله داده‌های میانگین موقعیت آنها، پیش‌بینی ترافیک سایت و… دریافت کنید. علاوه‌بر این می‌توانید داده‌ها را برای صفحه اول هر جست‌وجو، جمع‌آوری کرده و با مشاهده آنها در مورد عملکرد رقبا اطلاعات مناسبی به دست آورید.

Monitor Backlinks

به کمک این ابزار می‌توانید بک‌لینک‌های مختلف رقبا را ردیابی کرده و لینک‌های بی‌کیفیت و باکیفیت را پیدا کنید. این موضوع می‌تواند به تجزیه و تحلیل لینک‌های وبلاگ نویسان و مسئولان وب در زمینه فعالیت شما کمک کند تا استراتژی ساخت لینک خود را پیش ببرید، پیوندهایی با کیفیت از رقبای خود ایجاد کنید و محتوای طعمه‌های پیوند را بنویسید. همچنین با استفاده از این ابزار می توانید بر اساس موقعیت‌یابی کلمات کلیدی و تلاش برای افزایش بک‌لینک های خوب، به یک وب سایت خاص، میزان افزایش ترافیک را تخمین بزنید.

Spy Fu: مشاهده کلمات کلیدی رقیب

این ابزار قدرتمند، این امکان را برای شما فراهم می‌کند تا داده‌های کلمات کلیدی رقبا را هم در جستجوی ارگانیک و هم در AdWords مشاهده کنید. همچنین این ابزار شرایطی فراهم می آورد تا کلمات کلیدی مرتبط‌تری نیز به دست آورید. شما فقط با اضافه کردن کلمات کلیدی رقبا، می‌توانید تعداد زیادی از استراتژی‌های آنها را مشاهده کنید.

Open Site Explorer: کنترل پیوندهای پشتیبان

نوعی ابزار شناخته شده با کاربرد آسان از Moz است که به نظارت بر بک لینک کمک می‌کند. به کمک این ابزار نه‌تنها می‌توانید پیوندهای پشتیبان همه رقبا را دنبال کنید، بلکه می‌توانید برای بهبود استراتژی‌های ایجاد لینک خود نیز استفاده کنید. نکته حائز اهمیت این است توان تحلیل که می‌توانید داده‌های صفحه و اختیارات دامنه، انکر تکست، دامنه‌های پیوند دهنده و پیوندها را تا ۵ وب سایت مقایسه کنید.

Moat: مکان تبلیغ را پیدا کنید

Moat ابزاری چند منظوره برای صنعت تبلیغات است. به کمک آن متوجه می‌شوید چه تبلیغاتی برای وب‌سایت‌های توان تحلیل مختلف و برندهای برتر اجرا می‌شود. همچنین به کمک این ابزار می‌توانید مکان‌ها و اندازه تبلیغاتی که اخیرا نمایش داده شده را نیز مشاهده کنید. به طور کلی، Moat یک راهنمای گام به گام درمورد محل قرار دادن تبلیغات شخصی ارائه می‌دهد و می‌تواند به برندینگ شما کمک کند.

ISpionage: ردیابی کلمات کلیدی

این ابزار به شما می‌گوید رقبا، چه جست‌وجوهای ارگانیکی انجام می‌دهند. این مجموعه ابزارهایی دارد که شامل بررسی سئو رقبا، نظارت اجتماعی و پیگیری کلمات کلیدی است.

Followerwonk : دنبال کنندگان توییتر را تجزیه و تحلیل کنید

این ابزار جهت تقویت استراتژی‌های بازاریابی توییتر، هر پروفایل توییتری را به صورت رایگان تجزیه و تحلیل می‌کند و طیف گسترده ای از جزئیات، مانند توییت‌های اخیر، بایگانی، مکان‌ها و اختیارات فالوئرها را فراهم می‌کند تا یک تصویر کلی از توییتر رقبا به دست آورید.

Ontolo: برای بازاریابی محتوا

آنتولو، ابزاری مناسب برای نظارت بر بک‌لینک و بازاریابی محتوا است. به کمک این ابزار می‌توانید برای تعیین موضوعات محتوایی، دستیابی به نویسندگان، بهبود استراتژی‌های ایجاد لینک و… اقدام کنید.

و در انتها…

همان‌طور که بیان شد، برای موفق بودن در کسب‌وکار و پیشی گرفتن از رقیبان، انجام فرایند آنالیز و تحلیل رقبا ضروری است. برای انجام آن، ابتدا باید به تجزیه و تحلیل بازار بپردازید، سپس با شناسایی کامل رقبا، کسب‌وکار هرکدام را تجزیه و تحلیل کرده و یک مدل تحلیل رقبا آماده کنید. حالا باید رفتار کاری خود را طوری تنظیم کنید که مشتریان، شما را بر رقبا ترجیح دهند و به سمت شما بیایند.

در این نوشتار ضمن بیان مفهوم تحلیل رقبا، مراحل آن و همچنین ابزارهای تحلیل رقبا در کسب‌وکار مورد مطالعه و بررسی قرار گرفت.